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郑锦辉
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郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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文库内有作者 “郑锦辉” 的文章共 188 篇。
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 开店如宏气势，管店哪般添辉？
(郑锦辉、洪增树，中国营销传播网，2012-03-30)
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当前鞋市特征：业态在不同级别的城市分化成专卖、百货商场、鞋城和集成店等形式，经营模式有自营、加盟、联营和合作经营等等，竞争级别也由原来的只顾开店升级到如何管店的层面来，上游品牌运营商每年下达了年度拓展指标与销售指标，不新增门店，业绩新增哪里� ... ... (阅读: 3577，行业: 商业/特许及连锁经营)
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零售胜出：聚焦破壁
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-03-26)
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以前多店大店所形成的鞋业营销体系，是对营销组合4P的快速发挥，都想零售为霸，决胜终端市场。最终店多起来，店也开得越来越大了，许多成行成市的鞋业终端相互压价，彼此效仿，可复制的资源和能借用的资源逐步地被透支和消耗。 (阅读: 2056，行业: 商业/特许及连锁经营)
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追赶
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-03-08)
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这年头机会留给了会追赶的人。你追我赶中，追赶还得坚持，否则落后形成的差距大了，再赶也难得有机会了。 (阅读: 1680，行业: 其它)
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决胜片区，这个地带我作主
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-02-13)
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谋点：N市是川东北的一个有名的地级市，多年来就是鞋业必争腹地，该市的鞋业商圈有多家业态并存：连锁鞋城、专卖店和百货等，行业排前的皮鞋品牌在前几年步步为营，通过连锁专卖的大店或分店，及时抢滩这个地级市场，抢占不菲的市场份额，树立了有力的品牌形象 ... ... (阅读: 1732，行业: 其它)
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年进货额超百万元的多店这样做成的
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-02-09)
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尽管门店高租金，续租难，优秀的经销商还是能从一个店做到多个店，在充分的市场竞争面前，他们知道一个理，那就是赚钱了还要赚取市场地位，有了市场地位再谈赚钱，就有不会被动应战了。 (阅读: 3662，行业: 其它)
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终端要回归实务
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-02-03)
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前几年真皮鞋企疯狂扩张形成的终端业态已渐趋成熟，区域强势，商圈领先，终端为王，品牌的强弱界限分明，同时我们也看到鞋企的渠道资源也在透支，开的疯狂，管的艰难！无休止的促销战，近年来鞋业终端利润缩水严重，主要体现在以下几个方面..... (阅读: 1984，行业: 其它)
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2012年如何为经销商规划多店运营
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-24)
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某县某经销商小K，我称之为老弟，他喊我郑哥。由于这层关系，我们什么都会开聊。对于一线的经销商，我从来非常尊重他们与声音，及时地分析他们的想法，再作出县域门店的全局或阶段性规划。 (阅读: 2258，行业: 商业/特许及连锁经营)
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2012年营销思路：把亮点做成领先
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-16)
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强者愈强，弱者愈弱，强牌是不是到了全面进攻的时代？笔者认为，对手再强大，也是只是某些亮点和局部区域优势在“撑腰”，很多方面还是“纸老虎”，这为我们亮点商战突围提供了条件与机会。 (阅读: 1615，行业: 其它)
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门店促销应注意的几个事项
(郑锦辉、姚远，中国营销传播网，2012-01-13)
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门店做好一个促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法，调起消费者的兴趣。 (阅读: 2287，行业: 商业/特许及连锁经营)
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门店督导每月可以细化和深挖的内容
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-01-12)
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主要有六个必须：
1、必须熟悉货品：门店货品（仓库库存产品、架上商品、连单商品、堆头产品、橱窗产品、特惠区）、老产品（一年以上）、季末产品、正价上市新品、广告产品、争对手的货品组合和不同源产地的产品等。要快速地分析各品类、各项目所占比例是否合� ... ... (阅读: 1716，行业: 其它)
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