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赵郑
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赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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文库内有作者 “赵郑” 的文章共 83 篇。
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 中小药企：坚守，还是转向？
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-21)
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没有产品、没有品牌的中小药企，再失去暗箱操作的空间，还剩下什么市场机会？如此暗淡的销售前景，又该何去何从？ (阅读: 3222，行业: 医药)
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新特药年终冲量三步走
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-20)
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过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？ (阅读: 2884，行业: 医药)
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医药行业“居间人”的新活法
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-17)
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居间人目前处于尴尬境地，这主要来源于两个方面：大的政策环境和行业透明度。
第一、来自于大的政策环境，主要表现在
①医政系统如果要自查自纠，看到正面反应的同时也带来了负面反应，通俗的说板子打在自己孩子的身上是会心疼的，改革要阵痛，而这种阵痛的� ... ... (阅读: 3023，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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远程管理实践故事之二－－督导员制度
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-16)
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谈起督导制度，大家并不陌生，大多数公司的组织结构中都设有一个监理职能部门，督导的出台是为了检查与落实公司制度和各项措施。所谓 “督”指督办、督促，“导”指疏导、指导、宣传。
五年前我所在的公司在组建办事处之初，由于公司与办事处的沟通频率不足， ... ... (阅读: 2852，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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医药代表的源起
(赵郑，中国营销传播网，2006-11-15)
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1988年南方一家药企就已经开始有医药代表了，初期的医药代表扮演的是与医生沟通的角色，而不是现在的变了味的行贿人。那时候外资招收医药代表的门槛是比较高的，须具备专业的能力和学历，而且在某些知名企业中大专学历还不能进入，那个时候医药代表几乎都是以� ... ... (阅读: 3031，行业: 医药)
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中小企业应灵活运用远程管理工具－－网络会议
(赵郑，中国营销传播网，2006-09-26)
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目前各中小型企业在运营管理中，本部与千里之外的驻点机构总是通过各种固定报告和电话来进行沟通和解决问题。远程管理是每个企业的难点，有实力的企业用OA系统，但其操作成本与适应难度比较大，强行使用起来也容易流于形式。
笔者将工作实践中的网络会议运作� ... ... (阅读: 2236，行业: 其它)
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药交会新商机
(赵郑，中国营销传播网，2006-09-25)
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医药环境纷乱不堪，85%的医药企业都在为生存寻找出路，诸多需求的涓涓细流在药交会上汇集成井喷之口，实业界这种需求的热度使咨询行业火爆异常，出现了新的生机。在人潮如涌的药交会上，为药品交易会主流业态提供服务的新型衍生行业被逐渐沉淀出来并显得清晰而 ... ... (阅读: 3367，评分: 4.00分/3人，行业: 医药)
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学术推广外包应吻合企业的管理模式
(赵郑，中国营销传播网，2006-08-29)
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在哈尔滨药交会上，“学术推广外包”已经渐成潮流。“学术推广外包”的概念尽管是“老瓶装新酒”，却也不失为新的一条企业突围的路径。
照我看来，学术推广外包可以从以下三方面着手：会议会务的组织、学术资料的设计、产品规划和营销计划，“学术推广外包”� ... ... (阅读: 3082，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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药交会新说－－学习时代的到来
(赵郑，中国营销传播网，2006-07-28)
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关于药交会的目的、性质和效果等方面的文章林林种种，不可胜举。作为一个参加药交会不过数年光景、涉药不深的业内人士来讲，感觉到药交会目前分为三个阶段，其中第三阶段对我们的定位等工作十分有帮助，将这三个阶段搞清楚对于衍生在这三个阶段过程中的相关联� ... ... (阅读: 3555，行业: 医药)
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小心你的对手－－透视外资企业的规范性作业
(赵郑，中国营销传播网，2006-07-27)
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在一次国家药监局组织的医药领域峰会上，几十家制药企业在探讨营运模式时都谈及到外资企业的营销模式和特点。
有很多的企业，包括知名企业认为外资的操作模式与我们的操作模式相差无几，比如在回扣上：国内药企给在点上（一个一个大夫的给），外企给在面上（� ... ... (阅读: 3784，评分: 6.33分/3人，行业: 医药)
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