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赵郑
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赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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文库内有作者 “赵郑” 的文章共 83 篇。
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 你会扔广告炸弹吗？
(赵郑，中国营销传播网，2008-11-25)
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什么样的管理矩阵符合现实需要？什么样的营销From EMKT.com.cn策略能够强者恒强？攻防转换，昨天还是聚啸山林、纠集弱小同类与品牌大企业抗争的造反者，今天是偶露峥嵘、冰山浮出水面引人矢之的标靶。既然挺立在了潮头成为了本土企业的领袖，就必然要树立风范� ... ... (阅读: 2935，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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打下你的“井冈山根据地” ——国企县级医院学术推广攻略
(赵郑，中国营销传播网，2008-10-16)
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在竞争激烈的一级市场与强势企业正面博弈，只是有勇无谋。避实就虚，找到自己的“井冈山根据地”，在企业没因正面博弈而损耗资源时，以饱满的激情“蛟龙入海”，抢占二三级市场，完成自己的初级竞争，完成王者的储备。 局势观察：
这些被压缩在产出贫瘠而区 ... ... (阅读: 2294，行业: 医药)
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如何操作学术推广活动
(赵郑，中国营销传播网，2008-10-08)
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很多企业照搬去做学术推广，但是推广当中往往是一做就走型，关键是没有把握好以下四大要素。
面对市场状况的复苏, 学术推广的重要性已被众多制药企业所重视。这些年来企业用于市场建设方面的投入不小/活动不少，但是收效却不大.学术推广期望销量的突飞猛进以� ... ... (阅读: 5571，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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代理制未来的发展方向
(赵郑，中国营销传播网，2008-09-22)
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市场化强烈竞争的过程不断进化着企业的营运机制，当企业营运机制更新的现象成为一种潮流而影响着一个产业经营方式的变形时，就会诞生行业营运新模式。
新的模式尽管是颠覆性的，但也不可避免的带有重生前母体的些许痕迹。医药代理制应运而生作为中国中小制药� ... ... (阅读: 5878，行业: 医药)
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它不够好，但它适合－－探索有中国特色的学术推广之路
(赵郑，中国营销传播网，2008-09-10)
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随着中国加入WTO、国家相关政策不断出台，医药市场竞争环境变得越来越透明，“挂金销售”正一步步走向消亡，外企越来越重视中国市场，投入了更多的资本和精力，其在中国的投资以每年10%的速度增长，令国内医药行业的竞争愈发激烈。 这些大型外企资金雄厚，在 ... ... (阅读: 2698，行业: 医药)
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我的营销外科学
(赵郑，中国营销传播网，2008-07-28)
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小体会往往蕴含大道理，善于归纳解析，就能收到意想不到的效果。
我们经常为了制定医药的营销From EMKT.com.cn策略和促销手段绞尽脑汁、一筹莫展，如果能掌握生活中一些简单的道理，化繁为简地运用到实际的决策和工作中，就能制定符合实际情况的策略，轻松解� ... ... (阅读: 2447，行业: 医药)
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中药试吃 疗效说话
(赵郑，中国营销传播网，2008-07-17)
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中医中药可说是一种历史文化的宝贵积淀，是中华文明的重要组成部分，不仅仅在中国，在海外也有一定的市场。但是，中药不同于西药，其疗效机理并不是通过各种具体的实验数据来支撑的，这就使中药尤其是中药处方药在临床推广中面临着一定的困境，因为学术推广需� ... ... (阅读: 2455，评分: 6.50分/2人，行业: 医药)
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中小药企营销系统组织再造（下篇）
(赵郑，中国营销传播网，2008-06-27)
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上篇文章阐述了国内制药企业营销From EMKT.com.cn组织的阶段性发展规律，本篇文章一是对比分析国外企业的营销组织结构，二是罗列国内药企在各阶段时营销组织中市场系统的人员配置状况。兼容并蓄，找出自己腾挪的空间，找到合适自己的发展之路；开放思路 ，销售 ... ... (阅读: 2784，行业: 医药)
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中小药企营销系统组织再造（上篇）
(赵郑，中国营销传播网，2008-06-02)
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医药企业的营销From EMKT.com.cn系统由两大职能组织构成，销售执行和市场规划。营销成功的药企都有一个组织操作的共同特征，即处理好营销和行销之间的关系。既重视产出回报明显的销售系统，赢得现在持续生存的基础条件；又重视战略预投挖潜的市场系统，赢在未� ... ... (阅读: 2808，行业: 医药)
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制药行业销售战国策·中国策
(俞钢、赵郑，中国营销传播网，2008-03-10)
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针对《制药经理人》最新总结的国际制药企业销售模式变革趋势，本报特约撰稿人赵郑带你一起“去伪存真”，来看看哪些思路值得借鉴？哪些可望不可及？哪些“换汤不换药”？ (阅读: 2679，行业: 医药)
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