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赵郑
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赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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文库内有作者 “赵郑” 的文章共 83 篇。
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 药代价值被忽视
(赵郑，中国营销传播网，2009-08-27)
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医药代表长期处于弱势、被动和尴尬的地位，从政府、医生到群众，几乎每个社会阶层在出现医疗事故的时候，医药代表总是受到批评和冷眼。这种角色在社会和家庭里面的印象是根深蒂固的，药代想要提升自己的形象往往感到困难而无助。其实，在中国From EMKT.com.cn� ... ... (阅读: 2243，行业: 医药)
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医药国企华丽转身
(赵郑，中国营销传播网，2009-05-18)
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4月23日，SFDA南方医药经济研究所在其主办的“产业集中度变化与核心竞争力重塑”论坛上发布“中国制药工业百强榜”，国内企业排在了相当一部分外企的前面 新的10年里，在处方药销售市场上，有一批民族企业悄然迈上了20亿元、30亿元，甚至50亿元的市场销售市� ... ... (阅读: 2133，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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专业化推广：注意你的素质！
(赵郑，中国营销传播网，2009-05-14)
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在华东地区进行的一次培训中，有医药公司老总问笔者：“我们对制药企业号称是专业的新特药推广公司，但实际上专业推广还不清晰。我们发展的方向和路径应该怎样规划？”
如今，市场上涌现了很多以代理处方药的所谓专业化临床推广公司，是以医药科技、咨询、推� ... ... (阅读: 2593，行业: 医药)
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区域代理不只管招商
(赵郑，中国营销传播网，2009-05-14)
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药品招商是一个历久弥新的话题，国内制药企业通过10余年的工作实践使招商工作的流程、手法等业已成形，招商已从最初的柔弱幼苗成长为茁壮的大树。现在，诸多企业在不断摸索中找到了招商发展的途径，市场的网络布点已初具规模，多年的积累基本完成了一定的覆盖� ... ... (阅读: 2313，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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口服剂绝地反击
(赵郑，中国营销传播网，2009-02-04)
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中药注射液近几年接连“出事”，使得业界对中药注射液的发展前景担忧。中药注射液又将面临新一轮的革命。
长久以来，针剂在临床应用方面具有压倒性的优势，但目前水针面临尴尬境遇，作为中药产业传统的口服剂，目前恐怕是一次绝地反击的契机。如果企业能快速� ... ... (阅读: 2171，行业: 医药/保健品)
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巧用QQ远程教育
(赵郑，中国营销传播网，2009-01-12)
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目前，国内的企业几乎都没有系统地进行远程教育。笔者经过慎重思考，制定了远程教育培训的系列方案，方案涵盖了培训大纲、命题规划以及各种课程的设计，课程内容则包括了技能培训、素质培训、任职资格培训、公司政策和制度培训、公司理念培训等等，最后再通过� ... ... (阅读: 1986，评分: 1.00分/1人，行业: IT/互联网)
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专业推广拾级而上
(赵郑，中国营销传播网，2009-01-09)
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当今时代日新月异，每天当我们打开电视机、Internet网页，或者是翻开报纸和杂志时，都会感受到新的变化。处在这样一个一日千里飞速发展的变革时代，任何一个企业都必须顺应时代要求，不断地进行资源的整合、组织的改革。否则，终将“无可奈何花落去”！
医药� ... ... (阅读: 2425，行业: 医药)
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企业就该“办教育”
(赵郑，中国营销传播网，2008-12-09)
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药品学术推广过程中，教育是不可或缺的。这里所说的教育包含了以下几个方面的内容：对作为客户的临床医生的教育，即学术概念的传承；对视为“渠道”的代理商的教育，传播产品基本知识并协助代理商从事销售工作；还有非常重要但往往被人们忽略的对企业员工的教� ... ... (阅读: 1765，行业: 医药)
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新特药推广：不妨推广标签外用途
(赵郑，中国营销传播网，2008-12-03)
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在新药临床研究和药品申报中，很多企业为了让药物尽快上市，或降低研究成本，一般将适应症定得比较窄，Ⅰ期临床的时候只报一个单独的靶向，一个药物只解决一个问题。我国的新特药也总是局限在某一个临床范围，这在实际推广中会大大影响药品的销量。 (阅读: 2434，行业: 医药)
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变阵：项目总监出道
(赵郑，中国营销传播网，2008-12-03)
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“时值年底，市场上纷纷传来国内大中型制药企业营销From EMKT.com.cn组织机构大幅调整的消息，今年尤为热闹，喧嚣之声甚至淹没了每年的年终回款、来年计划主题。多少总监因此惶惶不安，不知道企业老板葫芦里究竟卖什么药，且对于老板们强行打破既� ... ... (阅读: 2207，行业: 医药)
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