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赵郑
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赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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文库内有作者 “赵郑” 的文章共 83 篇。
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 服务创造价值
(赵郑，中国营销传播网，2011-01-14)
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行业信誉的缺失、服务执行不力让代理商很被动。想要破除困局、重塑代理商信心，药企应该秉持“服务创造价值”的合作思想，从服务出发。具体可从如下几点入手：
1.服务产品策略。企业通过提供良好的服务，可以及时得到代理商的反馈信息，发掘对服务与销售具有� ... ... (阅读: 4686，行业: 医药)
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卖点新颖就成功了70%
(赵郑，中国营销传播网，2011-01-05)
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产品是招商金字塔的塔基。业内招商有个观点：“好的产品是成功的70%。”如果产品品质不过硬，没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者，那么在做医药招商时，医药企业哪怕投入再大、包装再好，也难以吸引代理商的目光。笔者认为，企业只有 ... ... (阅读: 4366，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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营销计划：平易近人最丰满
(赵郑、董国平、吴延兵，中国营销传播网，2010-12-28)
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背景：时值年终，年度营销From EMKT.com.cn计划步入尾声。此际，是市场部人员工作强度最大、最痛苦，也是最恣意的时节。面对新一年即将到来的机遇和挑战，企业如何拓展产品市场？品牌推广活动如何设定？在销售部门忙于年终回款清算收益的时节，市场部门的任务� ... ... (阅读: 6947，行业: 医药)
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商务管控为转型重点
(赵郑，中国营销传播网，2010-12-08)
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面对新集约模式下的经销商体系，企业原先的市场部、销售部和代理商之间单一的协作方式已经不能满足需求。大多数企业达到了一定的产业规模，正处在转型期的风口浪尖。面对销售环节日趋庞大的运营系统和信息量，企业迫切需要完善并分化内部职能和岗位，以符合专� ... ... (阅读: 4447，行业: 医药)
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大代理，小企业
(赵郑，中国营销传播网，2010-12-05)
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市场化激烈竞争的过程不断推动企业营运机制的优化，进而影响着产业经营方式的转变，并最终促使行业营运新模式的产生。新的模式尽管是颠覆性的，但也不可避免地带有重生前母体的些许痕迹。我们过去对代理概念的理解过于狭窄，仅仅局限于药品流通领域中临床推广� ... ... (阅读: 5210，行业: 医药)
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简单才能高效
(赵郑，中国营销传播网，2010-12-05)
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医药企业招商队伍能力的高低决定了招商业绩的好坏。招商企业以往对招商人员缺乏明确认识和科学管理，过于注重他们的人际交往能力，对其专业能力（包括专业知识和销售技能）不够重视。事实上，医药行业发展的新形势对招商企业的招商人员提出了更高的要求，要求� ... ... (阅读: 5047，行业: 医药)
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处方药招商营销之六：代理招商不是旁门左道
(赵郑，中国营销传播网，2010-11-04)
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在药品销售直营制和代理制两种模式当中，代理制因为能够做到企业与代理商的区位优势互补、社会关系资源共享、吸纳市场开发资金、利益分明而实现的快速扩张等等优点，逐渐成为中国市场药品销售模式中的主流体制。
市场上的营销人员对于医药营销代理制的功能缺� ... ... (阅读: 4688，评分: 8.50分/6人，行业: 医药)
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《处方药招商营销》：第三章 第二节 组织架构原则
(赵郑，中国营销传播网，2010-09-29)
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第二节 组织架构原则
很多医药企业不清楚部门设置的依据，往往根据经验或者其他企业的情况照搬，忽略了合理性。不合理的组织架构会导致部门间的职责不清，各个部门的分工职能发挥不出来，出现虽然人员不少，但是经营效益低下的情况。
因此，医药企业应当建立� ... ... (阅读: 4692，行业: 医药)
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《处方药招商营销》：第三章 第一节 全新代理体制下的组织架构
(赵郑，中国营销传播网，2010-09-28)
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本文节选自赵郑新书：《处方药招商营销From EMKT.com.cn》
ISBN：978-7-5017-9933-6/C•70
作者：赵郑
定价：32.00元
开本：16开
版别：中国经济出版社 出版日期：2010年8月出版
上架建议：营销
第二篇 变革：不在竞争中爆发 就在竞争中消亡
第 ... ... (阅读: 5206，行业: 医药)
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《处方药招商营销》：第二章 第三节 寻找最具生命力的代理招商模式
(赵郑，中国营销传播网，2010-09-27)
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本文节选自赵郑新书：《处方药招商营销From EMKT.com.cn》
ISBN：978-7-5017-9933-6/C•70
作者：赵郑
定价：32.00元
开本：16开
版别：中国经济出版社 出版日期：2010年8月出版
上架建议：营销
第三节 寻找最具生命力的代理招商模式
近年来，医 ... ... (阅读: 2320，评分: 10.00分/2人，行业: 医药)
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