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张超
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张超：张超，销售培训专家、电话销售行为研究专家。现任好医生商学院院长、好医生集团培训经理。并先后任慧聪网、百度等知名企业高级培训主管、培训经理、首席培训师等职。邮箱：teacherzhangchao@live.cn 博客：http://blog.sina.com.cn/teacherzhangchao
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文库内有作者 “张超” 的文章共 34 篇。
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 不要希望所有人都是你的客户
(张超，中国营销传播网，2010-06-30)
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很多刚参加工作的业务员，迫于压力，也急于站稳脚跟，几乎成天都在外面开发客户。似乎碰到的每一个人都会成为自己的客户，每一个人都可能会购买自己的产品或者服务，因为培训老师也是这么讲的，所有的客户都会被说服！
也许在你看来，所有的客户都极有可能接� ... ... (阅读: 2287，行业: 其它)
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销售员打死也不能说的5句话
(张超，中国营销传播网，2010-06-22)
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从销售心理学来讲，总是质疑客户的理解力，客户必定会产生不满，会让客户感觉得不到最起码的尊重，进而产生逆反心理，这样的谈话可以说是销售中的一大忌!
除了上述销售人员需要谨记的说话方式，还有一些话是销售人员打死也不能说的!你知道是哪些话吗?接下来就 ... ... (阅读: 4060，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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枪打出头鸟，客户想知道除了自己之外还有谁买过
(张超，中国营销传播网，2010-06-22)
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古语有云：枪打出头鸟。所以，很多人不敢争先，不敢尝试新鲜的事物，不敢做你的产品的第一个顾客。
销售面对的是客户，想成功地达成交易，除了要了解产品和业务相关知识以外，更要常问自己一个问题——客户在想什么?
客户的心中总是充满了疑问，即使他们对你 ... ... (阅读: 1917，行业: 其它)
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让老客户与“局外人”为你宣传
(张超，中国营销传播网，2010-06-17)
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每一位推销员都知道，在销售过程中最大的障碍是什么？是信任！在中国From EMKT.com.cn的传统文化中，信任是做人处世的最基本法则，而信任的来源很大程度上是因为人们的心理存在敬畏。孔子说：“君子有三畏——畏天命，畏大人，畏圣人之言。”而在今天的商业社� ... ... (阅读: 1699，行业: 其它)
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