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喻祥
文库内有作者 “喻祥” 的文章共 30 篇。
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 降价，有什么比你更平庸
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-19)
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降价，给经销商更大利润空间，似乎成了商战中最为惯用的手法，但是这几乎让厂家吐血，你真能牺牲利润一直降下去？价格战打到现在，这无非成了厂家最为平庸的竞争门道，即使“没有比降2分钱价更能抵消顾客忠诚度”依然是商战的真理。 (阅读: 3006，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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产品系列化后的渠道选择
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-16)
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不同的经销商有不同的特性。有的经销商特别善于打市场，有的守市场能够守得很好；有一些经销商的专业程度高，而有一些用的是一些“野路子”，效果也很好；有的经销商渠道庞大，做起来也粗放，另外一些做得很扎实，属于精耕细作那一种…… (阅读: 3532，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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口碑，尽在掌握中
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-16)
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口碑是极其具备力量的，企业明白这个道理。但是，对于口碑如何提炼？有谁来传播？传播的情景？如何控制口碑效果……你真的就做好了吗？做好了，口碑就尽在你的掌握之中。 (阅读: 4515，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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推销牛排的嘶嘶声
(喻祥，《中国商贸》2002年第六期，2002-08-15)
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体验营销是从消费者感性的角度来设计的营销体系，为整个营销思路提供了一个新的思维角度。但如何找到牛排的“嘶嘶”声，企业一定要结合自己的企业文化和产品量体裁衣，上面的问题只是一个面上的阐述而已。 (阅读: 3509，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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4C，创造性破坏
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-14)
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牢记4P，巧用4C，让4C真正发挥起创造性。那么这样的创造性才不会成为创造性的破坏。特别是中国的企业还不大，核心竞争力还没有形成，是根本不可能经得起折腾的，就更要慎重。 (阅读: 7099，评分: 6.69分/13人，行业: 其它)
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不是谁都能玩的价格游戏
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-14)
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连环套的降价游戏对品牌、价格、产品以及渠道的破坏，最终结果破坏的是产品的价值组合，当经销利润降低、企业诚信减弱、销售政策动荡……你还用什么来吸引经销商呢？结果，降价最后降掉的是经销商的忠诚度，所以当企业在完这样的价格游戏时，请你小心，小心，再小心！ (阅读: 3523，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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促销，我们一错再错
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-13)
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很多企业会犯这样的错误：过早地要求消费者认可产品。这显然是是不符合产品规律的，因为消费者绝大多数时间是理性的，没有谁会对一个自己还不了解的产品表示认可。更何况如果促销策划合理，让消费者认知的时间并不很长，企业完全没有必要急这一时。 (阅读: 5052，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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“第5季”，冤大头！
(喻祥，中国营销传播网，2002-08-13)
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世界杯期间，健力宝给人们来了个“现在流行第5季”。正当夏日炎炎，似乎叫人浮想联翩。那个美妙的第5季呀，凉爽温馨……可是，到卖场去找，翻遍犄角旮旯，还是不见“第5季”芳容。名头是给扛上去了，渠道没有准备好，不是烧钱的冤大头，是什么？ (阅读: 3575，评分: 4.52分/17人，行业: 食品/饮料)
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小赠品，大业绩
(张冰、喻祥，中国营销传播网，2002-08-08)
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免费赠品，是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌之车提速的动力所在。此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。 (阅读: 11375，评分: 8.60分/42人，行业: 其它)
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玩转你的经销商
(张冰、喻祥，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-25)
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我们对于经销商的销售政策，大致有价格政策、回款政策、推广政策、客户信誉政策，在制定政策时要根据企业本身，结合市场的变化来制定。当然，政策制定的原则也要具有一定的弹性，比如价格上留有一定的空间，以确保应对市场之变化。 (阅读: 10098，评分: 9.34分/9人，行业: 其它)
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