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喻祥
文库内有作者 “喻祥” 的文章共 30 篇。
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 赠送不白送
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-07-04)
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难道天下真有免费的午餐？别说，近年来市场竞争日益激烈，很多厂家为了打开市场，还真想了不少办法，其中一招也成了惯用的招数，那就是：送！而且是毫不计较的送，免费的送。可是，企业送这种“免费的午餐”到底有没有效，送了到底是不是白送…… (阅读: 7035，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-09)
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REMAS制衣公司以招商为幌子，斩杀了一些大户，使得其降级，完成了渠道的重新整合，这并不意味着这样的方式值得每一个企业效仿，因为这样的游戏绝对不是任何一个企业都能玩的。如此整合渠道，企业必须具备一些条件。 (阅读: 9587，评分: 6.00分/6人，行业: 服装)
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终端少了，销量增了－－SKILTO燃气灶上海终端整合实战案例
(喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2003-05-06)
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SKILTO面临的终端难题
情景一：一天都没有卖出一台产品
让SKILTO公司营销总监朱凤庆没有想到的是，当他来到淮海东路的建材市场时，SKILTO燃气灶的营业员抱怨声一片：“SKILTO燃气灶不好卖，一天卖不出一台产品是经常的事！”进入这个建材市场有3个月了，连一 ... ... (阅读: 8728，评分: 7.86分/7人，行业: 家电)
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轰动不仅仅是“摇”出来的－－农夫果园上市表现策略分析
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-04-30)
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显然，农夫果园又要像农夫山泉一样，有迅速进入果汁饮料领先行列的架势。依靠“农夫山泉有点甜”一炮轰响水市场的养生堂，这次上市农夫果园，无论是在广告表现、产品表现、品牌表现，还是终端表现上，都是道道十足…… (阅读: 11144，评分: 6.76分/28人，行业: 食品/饮料)
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新鲜屋，新鲜上市－－TS“珍鲜屋”上市实战案例
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-04-29)
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2002年2月，我们的老客户TS乳业再次打来电话，希望我们为企业新推出的高端产品“屋顶包”上市活动做全盘规划。此时，离产品上市的时间还有2个月，而目标的要求还是那句话：“上市3个月，如果不成为N市市场的老大，我们就不请你们了！” (阅读: 8994，评分: 8.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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借势陈列
(喻祥，中国营销传播网，2003-04-29)
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“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。如何在卖场的有限空间里盘活你的产品，让陈列做得更合理更科学，增大销售机会？——借势陈列值得考虑。 (阅读: 4710，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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王立诚如何“动”渠道
(吴翠珍、喻祥，《智囊》，2003-01-14)
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企业对老渠道进行整改很重要，但是，光整改渠道就OK了吗？经销商喜欢卖顺手的产品，其实企业业务人员也是如此，也习惯性地卖自己熟悉好卖的产品。这样的业务队伍，也一定不适合新的产品组合。 (阅读: 3914，行业: 其它)
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品牌打造，我们的问题在哪里？
(蒋云飞、陈宁、喻祥，中国营销传播网，2002-12-06)
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一个品牌的打造绝非仅仅是把产品做出来、或把广告传播出去就能达到目的的。奥美认为，品牌是产品与消费者之间的关系，这话道理深刻。一个品牌应该从消费者和企业双方入手，做好整个涉及品牌的全过程，才能真正打造一个有生命力的品牌。 (阅读: 11201，评分: 6.57分/7人，行业: 其它)
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8周，卖火生命水！
(何慕、喻祥、蒋云飞，中国营销传播网，2002-10-11)
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在冬季卖水做出夏季20倍的销量，似乎不可能；消费者买水，就送你大钻石，这似乎更不可能，但，联纵智达出奇制胜，把二者巧妙嫁接，化不可能成可能，创造了一个营销经典案例。 (阅读: 10370，评分: 7.67分/93人，行业: 食品/饮料)
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如何留住你的销售人员？
(周嵩、喻祥，中国营销传播网，2002-08-21)
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许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的象“长白山”。这说明，许多企业为了完成销量、在市场立有一席之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。 (阅读: 6935，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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