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姚泽有
文库内有作者 “姚泽有” 的文章共 4 篇。
 AIDA推销法
(姚泽有，《销售与市场》1995年第八期，2000-08-24)
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AIDA是英语Attention(注意)、 Interest／ Identify(兴趣／认同)、Desire (欲望)、 Action(行动)四个单词的缩写，代表了推销的四个阶段：集中顾客的注意力、引起顾客的兴趣和认同，激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动。这是西方企业推销的经典方法。
� ... ... (阅读: 3216，评分: 9.17分/6人，)
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推销，平平淡淡才是真
(姚泽有，《销售与市场》1996年第三期，2000-06-30)
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推销是一种感悟 推销是一种欢乐 走进推销感悟人生
福瑞德·鲍尔(Fred Ba11)，英国著名的工业品推销员，以善于推销机器设备而著称。机器设备不同于日用消费品，它构造精密，性能复杂。有人认为，机器设备推销员一定要在工厂里千过，或受到专业的技术培训� ... ... (阅读: 14700，评分: 8.30分/164人，)
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12种创造性的开场白
(姚泽有，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1．金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： ... ... (阅读: 3487，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/公关)
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商有“道”，君子健行否
(姚泽有、贾新波，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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商有“道”，道者，一是方法，二是准则。经商既要有方法，同时也要遵守准则，此孔子所谓“从心所欲不逾矩”。在营销实践中，厂商既要讲究营销手段、促铺方法的创新，同时又必须遵从社会价值观念和行为准则的约柬，使经济效益与社会效益相统一。现代营销强调社 ... ... (阅读: 1951，行业: 商业/百货零售业)
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