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杨泽
文库内有作者 “杨泽” 的文章共 97 篇。
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 “店员首推”为何风光不再
(杨泽，中国营销传播网，2006-07-24)
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事件
一家药企的行销要点
今年初，某制药企业在新年大会上对全年ＯＴＣ营销推广工作作了进一步部署，决定将“店员首推”这一终端工作作为ＯＴＣ营销团队的首要任务来抓，并制定了一系列围绕“店员首推”展开的终端推广措施。同时，该公司还频繁派出督� ... ... (阅读: 3317，评分: 9.75分/4人，行业: 医药)
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“第三终端”概念的营销意义
(杨泽，中国营销传播网，2006-07-24)
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最近笔者前往福建省南平市浦城县，了解我们与当地医药公司浦城县武夷医药公司合作开发第三终端的情况。通过实地调查和了解到现在依托当地医药商业公司开展第三终端分销会议的形式非常普遍，目前最为突出的表现是分销会议的费用逐步在涨，但会议效果却越来越差� ... ... (阅读: 3732，行业: 医药)
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OTC推广：有所为有所不为
(杨泽，中国营销传播网，2006-06-28)
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面对多变而复杂的ＯＴＣ终端市场，不少企业可能已经为究竟该采取怎样的拓展策略而挠破了头皮，他们中的许多要么是一看到别人推出了新政策就犯急，马上跟进，也不管自己吃不吃得消；要么就是无比谨慎地面面俱到，生怕哪个对策没想到，让别人占了先机，到头来却� ... ... (阅读: 4951，评分: 6.33分/3人，行业: 医药)
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如何突破第三终端会议推广效果的瓶颈
(杨泽，中国营销传播网，2006-05-26)
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当前有市场信息显示，第三终端的营销推广会议效果受到越来越严峻的挑战，会议效果日趋减弱。 上个月，笔者在福建省参加几次第三终端小型订货会议。会上，许多客户都反映说，希望厂家的业务人员能多到终端走走，多了解他们产品的市场情况；对于走势不理想的产品 ... ... (阅读: 3619，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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零售药店人流量的价值与店员的合理推荐
(杨泽，中国营销传播网，2006-05-12)
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我们知道药店门店选址的重要指标之一是人流量，记得去年年初去重庆和平药房连锁公司拜访其连锁创始人之一集团副总丁敬东时，他的几番话道出让我感触很深。2005年他针对和平连锁进行的一系列改革措施中，最核心的思想就是抓住门店人流量，能够集客的地方就是我� ... ... (阅读: 3235，评分: 8.00分/2人，行业: 医药)
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门店盈利模式之门店销售氛围提升的价值
(杨泽，中国营销传播网，2006-05-11)
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笔者走访了江苏苏州雷允上连锁药店苏州王鸿翥堂店和云南昆明东骏大药房的世纪店，两家药店所处地理位置相似，均在市中心。门店经营面积也差不多，但两家药店营业额却差距很大，以上照片可以很明显看到两家药店的门店销售氛围完全不同。 (阅读: 3123，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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谈药店团队促销的策略和执行力
(杨泽，中国营销传播网，2006-04-21)
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团队促销模式的策略方向是正确的，这种方式非常适合已经有一定规模的零售连锁药店，他是连锁企业与生产企业在终端合作的新模式，合作能否成功关键在于零售药店的整体执行力。有效的执行力需要建立在合理、公平地合作平台上才能持续和长久。 (阅读: 2844，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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品味第三终端市场
(杨泽，中国营销传播网，2006-04-14)
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关于第三终端市场的开发，温家宝总理在十届人大四次会议上所作的《政府工作报告》给正在第三终端市场上奋战的同仁们给予了巨大的鼓舞，该报告首先将建设社会主义新农村提高到战略高度，在医药行业中所涉及的是加快农村医疗卫生服务体系建设，大力发展城市社区� ... ... (阅读: 4956，评分: 4.73分/11人，行业: 医药)
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两次别开生面的第三终端小型订货会实录
(杨泽，中国营销传播网，2006-04-05)
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针对第三终端的小型订货会，主要由基层OTC代表深入镇乡级初级预防保健活动的基层医疗卫生服务场所，通过走访这些地方的终端客户，以品牌产品或正在进行推广的广告品种来吸引客户，并组织召集他们参加厂家的产品推荐订货会议，重点销售符合广大第三终端市场特点 ... ... (阅读: 4968，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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一次走访引出的终端新政
(杨泽，中国营销传播网，2006-02-21)
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OTC代表对终端的拜访进行日常维护是OTC营销工作中的重要组成部分，是市场推广工作的首要工作。OTC代表日常终端工作的形式，决定了他们的工作地点和时间的不固定性，管理者很难实时监控到OTC代表具体的工作时间安排和内容。虽然我们对OTC代表终端走访路线和目标 ... ... (阅读: 2909，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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