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杨泽
文库内有作者 “杨泽” 的文章共 97 篇。
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 发挥连锁药店门店资源优势提升与消费者的互动营销性
(杨泽，中国营销传播网，2007-01-24)
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过去五年是中国零售药店和零售连锁公司的迅猛发展的五年，无论在药店数量和零售连锁药店数量都有一个快速的发展，尤其是零售连锁药店得到了长足的发展和壮大，连锁药店的规模和数量格局初具，区域性主流连锁已经基本形成，连锁药店的规模和数量也越来越向集中� ... ... (阅读: 2641，行业: 医药)
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门店盈利模式之如何提高店员推荐高毛利产品的技巧
(杨泽，中国营销传播网，2007-01-23)
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今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西门走访药店终端时，在云南一心堂连锁公司的小西门分店中看到了这样一幕。一对老年夫妇拿着医院医生开的处方单前来买药，处方上的第一个药是山东博士伦－福瑞达药业生产的润洁。一位年轻的女店员热情的接待了两位老人� ... ... (阅读: 3407，行业: 医药)
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新形势下开拓第三终端市场的六个关键问题
(杨泽，中国营销传播网，2007-01-22)
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去年的第三终端订货推广会的盛行成一度成为大家目光投向第三终端市场最主要的因素，也使许多行业内人士错误的将依托商业渠道举办第三终端推广订货会议形势当成了第三终端营销模式的全部，但好景不长，随着第三终端订货会议效果的降低，大家开始怀疑甚至批判第� ... ... (阅读: 4815，行业: 医药)
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大型药店是否一定需要OTC代表高频次的拜访？
(杨泽，中国营销传播网，2006-11-08)
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在医药大环境巨变的今天，随着医药零售市场的变化，我们OTC营销团队在终端推广工作中越来感觉到终端效果的乏力。这不能不让我们开始反思我们终端推广的营销管理模式，是不是还适应目前零售市场的变化。终端效果的乏力是否与我们目前的终端推广管理模式的陈旧性 ... ... (阅读: 2907，评分: 7.67分/3人，行业: 医药)
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OTC终端管理：好钢用在刀刃上
(杨泽，中国营销传播网，2006-11-07)
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眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势，提升产品销售额，他们普遍采取了扩大ＯＴＣ营销团队终端工作范围的方法，让终端营销工作能够对市场进行更深、更广的覆盖。但是，这样的做法却并未如企业想象的那� ... ... (阅读: 2918，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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品牌产品如何进行零售终端的“维价”工作
(杨泽，中国营销传播网，2006-11-07)
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有资料显示，我国药品零售市场增长速度迅猛。药品零售市场总额从2002年的512亿，2003年的600亿，2004年的686亿，到2005年的790亿。而我国零售药店数量增长速度更增速过快，从2000年的7万家跃升到2005年的25万家，增长高达357%，相比之下，药品零售市场份额却只 ... ... (阅读: 2322，行业: 医药)
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门店盈利模式之店员产品组合的合理推荐
(杨泽，中国营销传播网，2006-09-07)
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今年7月在山东济南出差，拜访了当地颇有名气的连锁药店漱玉平民大药房，漱玉平民大药房门店主要以平价药房为主，2005年22家门店销售额突破2个多亿。在与其高层领导交谈中，药店经营利润问题是我们谈论最多的话题，药品的价格竞争是药店不得不使用的经营手段， ... ... (阅读: 2221，行业: 医药)
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OTC系统营销模式与OTC代表终端管理
(杨泽，中国营销传播网，2006-09-06)
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目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变革和零售市场竞争日趋白热化，为了提升产品的市场销售额，普遍采取得方法就是扩大OTC营销团队终端工作的范围，让我们的终端营销工作能够对市场进行更深更广的覆盖。如果按照我们传统OTC营销管理的� ... ... (阅读: 4007，评分: 6.50分/2人，行业: 医药)
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多事之秋如何调整工作策略促进新产品上市推广
(杨泽，中国营销传播网，2006-09-05)
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2006年初国务院召开了第四次廉政工作会议，温家宝在会上强调要把治理商业贿赂作为今年反腐重点，重点治理的六大行业中就有医药行业的医药购销行为。随即卫生部召开了紧急会议进行医药行业商业贿赂的专题研究，制定治理行业内商业贿赂的方案，开展自查自纠，严� ... ... (阅读: 2493，行业: 医药)
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零售药店多元化发展之路与药妆店的盛行
(杨泽，中国营销传播网，2006-09-04)
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笔者在走访药店时发现，目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”，在深圳繁华商业区内80％左右的药店都在进行化妆品的销售。但真正意义上的“药妆店”还没有形成规模，从行业内人士了解到，无论是生产企业、药品代理商还是零售药店� ... ... (阅读: 6573，评分: 9.00分/2人，行业: 医药)
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