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杨永华
文库内有作者 “杨永华” 的文章共 50 篇。
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 新产品成功，瞄准之后三大步
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-31)
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新品是企业发展和持续的动力，也是企业的核心竞争力。同时，新品运作能力是企业营销能力的集中体现。因为在市场竞争加剧和消费意识剧变的双重压力之下，没有新品成功运作能力的企业或营销团队基本丧失了生命力。
新品成功运作之难是大部分生存艰难企业的集中� ... ... (阅读: 6074，行业: 其它)
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如何在小企业练就大本事
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-31)
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中国有句俗话：宁为鸡头不做凤尾。但很多人，尤其是我们的营销人还是被钱钟书先生《围城》中的一句话所困：外边的人（小企业）想进来，里边的人（大企业）想出去。因为小企业的人始终对大企业的人有一种仰视的感觉，并且有发自内心的一种自卑心理；而大企业的� ... ... (阅读: 5713，评分: 6.25分/4人，行业: 其它)
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撬动市场的4大财务杠杆
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-30)
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杠杆一:预算
“有了一顿冲，没了敲米桶”是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中，年初、月初大把烧钱，岁末、月末分文皆无，但为了达成目标，“求爷爷告奶奶”的场景也非常普遍。这种缺少计划性预算的营销工作，不仅会令营销人员丧失营销工作的主动权，� ... ... (阅读: 6025，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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谋划“钱”途，让经销商动起来
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-30)
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经销商管理是市场管理的主要工作内容之一，而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏，尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法，总是出现拨拨动动、不拨不动的现象。究其原因，是营销人员忽略了经销商对“钱”途的关注。笔者将从财� ... ... (阅读: 5737，行业: 其它)
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掀起二批的盖头来
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-30)
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二批，无论是在厂家或总经销的眼里，还是在营销人员的眼里，总是颇有争议，或认为二批无用，或认为二批不是个“人物”，他们甚至扬言直奔终端，搞终端连锁以架空二批。但不可否认，在目前的市场状况下，二批仍然有着不可忽视的作用。究竟应该如何看待二批？
� ... ... (阅读: 5223，行业: 其它)
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谁是“植物人”
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-30)
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● 潜藏地区:所有存在区域市场和区域团队的地方
● 主要症状:思维僵化，浑身无力
● 患者人数:不计其数
这里所说的“植物人”不是生理学和医学意义上的植物人，而是指长期处在一种特定的环境里，随着生活和工作习惯的形成，从职业发展的角度看已经处于一种� ... ... (阅读: 5264，行业: 其它)
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回货的六大攻略
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-29)
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攻略一：新老捆绑，组合出击
案例：某食品企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。
经过认真的分析，产品自身没有问题，问题出在企业推广新品时把原来几个畅销的品种限量供货，销售点有情绪不愿介绍新品� ... ... (阅读: 5438，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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营销人成功必过技能三道坎
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-29)
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彼得原理告诉我们：每个人的发展过程中都会被推到力不胜任的工作岗位上，而成功者就是从一个又一个力不胜任的工作岗位上走过来的。也就是说每个人发展的过程就是自身综合素质与能力不断提高的过程，但这种过程就是不断过坎的过程。事实上，营销人的提升与成功� ... ... (阅读: 8238，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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销量不提升，透过病症看病因
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-26)
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所有的工作都做了，销量没有提升。我们断言：必然是工作的原因所致。而要想提升销量，必须把握以下五个方面的工作：
一、正确的工作方向。
案例：某方便面企业为了提升自己的销量，满足自己7月份新扩建设备的开机率，便发动全体业务队伍去开发新市场，进行所 ... ... (阅读: 7678，评分: 6.50分/10人，行业: 其它)
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终端回货的六大攻略
(杨永华，中国营销传播网，2006-05-26)
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攻略一：“温情式”之略
案例：某食品企业完成A市场开发上货以后，派业务员小陈去运作，由于该企业的产品在同类产品中没有特别的卖点和优势，一轮货铺完市场迟迟不见动静，区域经理经过回访之后，没有给小陈任何促销支持和销售方面的建议，只是要求他每天去拜 ... ... (阅读: 2820，行业: 其它)
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