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杨永华
文库内有作者 “杨永华” 的文章共 50 篇。
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 节日促销：如何让费用从可能变可控
(杨永华，中国营销传播网，2007-11-09)
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现实中，促销工作始终被两种结果所困惑：一是促销费用根本花不出去，得到的结果自然是目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。
原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销计划或者方案本身存在问题，市场� ... ... (阅读: 3247，行业: 其它)
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二线白酒品牌成功突围的两级跳
(杨永华，中国营销传播网，2007-09-28)
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对于二线白酒品牌来说，继续在品牌方面有所作为或者说突围是一个战略性的大课题，因为诸多的二线白酒品牌走过杂牌之后对自身品牌建设的下一步非常迷茫，甚至在迷茫中走入三个极端的误区：
一是搞“大跃进”式的品牌突围。让自己的品牌一夜成功。原因何在？主� ... ... (阅读: 2225，行业: 食品/糖烟酒)
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把脉地产酒农村市场－－农村市场认识篇
(杨永华，中国营销传播网，2007-09-27)
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如果把中国白酒业近年来的加速复苏比喻成一列提速的火车，那么这趟列车能够开多“快”，主要取决于代表城市市场的火车头，而火车最终能够开多“远”，显然要决定于象征庞大农村市场的车体了。
在地产酒与竞品在城市市场激战正酣之时，农村市场无疑成为决定天� ... ... (阅读: 1928，行业: 食品/糖烟酒)
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二线白酒品牌：在整合中崛起的四道坎
(杨永华，中国营销传播网，2007-09-27)
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白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实，并且此番整合的焦点是企业整体能力的整合，绝不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。对于那些经历第一轮产业整合，能够幸存且眼下还活的不错的二线白酒品牌来说，如果不能清醒地预测、认识产业的未来趋势，可以肯定的说：经� ... ... (阅读: 2210，行业: 食品/糖烟酒)
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地产白酒开店的四种选择
(杨永华，中国营销传播网，2007-09-27)
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实践中，笔者发现许多地产白酒对开设专卖店的概念十分模糊，开设的专卖店不伦不类，只是简单的为了开店而开店，究其原因，主要是对开设专卖店的目的不明确，不结合自身资源和实际情况，非常盲目地把所谓专卖店建成了，结果出现地产白酒开专卖店“好吃难咽”的� ... ... (阅读: 2001，行业: 食品/糖烟酒)
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感悟大草原上的极限训练
(杨永华、童文涛，中国营销传播网，2006-10-31)
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那不是一次标准的、刻意准备的正规训练，尽管是一次意外的甚至说是带有惩罚性质的训导，但确实刻骨铭心。路途中每一个细节都是一本书，因为那不是一场简单的训练，那时所发生的一切都让我悟出很多的道理。 (阅读: 2145，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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把脉“坏消息”
(杨永华，中国营销传播网，2006-10-31)
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坏消息是每个企业都无法回避的问题，每条坏消息都暴露出企业的执行者和管理者的疏漏，尽管企业每发生或处理一起坏消息都拿出了防范及解决方案，但这些坏消息就像韭菜一样，一茬一茬的割但又一茬一茬的再长，坏消息成了企业无法面对又不得硬着头皮解决的问题。
... ... (阅读: 2797，行业: 其它)
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成熟市场做经营
(杨永华，中国营销传播网，2006-10-30)
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经过企业和企业营销人员的付出与努力，成熟市场犹如进入收获期的田园挂满成熟的果实，如何确保成熟市场的果实颗粒归仓和成果的最大化是企业及企业营销人员面临的主要课题。
现实中，企业或企业营销人员的两种做法导致成熟市场出现不应有的结果：一是对成熟市� ... ... (阅读: 3010，行业: 其它)
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诊治经销商零售终端欠款顽症
(杨永华，中国营销传播网，2006-10-27)
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厂商之间的欠款和“三角债”，已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断条，资金周转� ... ... (阅读: 6606，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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如何将渠道能量转化为销量？
(杨永华，中国营销传播网，2006-10-26)
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渠道建设已经成为诸多企业营销的核心，渠道也被冠以“王”或“宝”字，纵然无可厚非但也似乎有了走向另外一个极端的迹象，企业或企业的营销部门对渠道的占有欲望可以演化到“掠夺性”进攻的地步。但企业在一阵狂拼之后就应验了我们挂在嘴边的那句话：得不到时� ... ... (阅读: 5948，行业: 其它)
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