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杨清山
文库内有作者 “杨清山” 的文章共 36 篇。
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市场霸气
(杨清山,中国营销传播网,2003-11-27)
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所谓市场霸气,就是市场主体在市场竞争行为上表现出的一种猛烈的、震撼的、挡不住的气势。这种气势可能是疾风暴雨般的,也可能是泰山压顶般的。我们也可以把它形容为摧枯拉朽一样势不可挡。 (阅读: 6966,评分: 6.64分/11人,行业: 其它)
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促销实战SP
(杨清山,中国营销传播网,2003-11-27)
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销售促进(Sales Promotion,简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销,作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销。 (阅读: 9575,评分: 7.41分/12人,行业: 其它)
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让军事思想领导市场
(杨清山,中国营销传播网,2003-11-17)
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21世纪,企业新的使命是:我们的营销目标,就是以围绕击垮竞争对手来展开。我们的竞争目的,就是要重新确立我们的市场地位。 (阅读: 6732,评分: 5.25分/4人,行业: 其它)
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终端市场开发流程
(杨清山,中国营销传播网,2003-09-26)
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市场营销作为一门实用科学必须遵从于市场规律。从科学的角度出发,开发市场不是无序的。根据研究,有4%的新产品上市之所以失败,是因为选错了销售市场。一些企业不顾实力,一味玩大放小。还有一些企业轻举妄动,舍近求远。 (阅读: 8918,评分: 7.25分/4人,行业: 其它)
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“三点营销诊断法”创造卖点
(杨清山,中国营销传播网,2003-08-13)
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企业在进行市场营销的时候,为了吸引消费者对企业产品的关注,十分推崇差异化销售策略。尽管市场上的产品已经越来越同质化,但企业仍在坚持不断地追求着“独特的销售主张”(USP)。我们常把企业为销售产品而向消费者广告的“USP”称之为产品的“卖点”。 (阅读: 2933,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)
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全新的“市场鸡”分析法
(杨清山,中国营销传播网,2003-08-12)
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市场分析是指通过某种手段而达到对市场的一种根本性认识。市场分析是在充分考虑了环境现状和未来各种影响因素的基础上,结合本企业的实际情况,提出的一套为销售决策服务的判断结论。我们认为,市场分析在市场销售中拥有十分重要的地位…… (阅读: 7066,评分: 3.50分/4人,行业: 其它)
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品牌的四大属性
(杨清山,中国营销传播网,2003-08-07)
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品牌的属性使我们进一步了解了品牌的内涵。品牌在市场上传播的不仅仅是符号和识别信息,它更因其特有的四大属性促进了产品销售、生活享受和社会文明。 (阅读: 10554,评分: 1.40分/5人,行业: 其它)
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什么是大路品牌
(杨清山,中国营销传播网,2003-08-06)
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大路品牌是相对奢侈品牌而言的。大路品牌来自于它所服务的大路货。从经济角度上讲,大路货指的是市场上价值/品质关系比值最一般的产品。所谓的“最一般”,主要是指其合理性。我们需要特别提示的是,大路货不是指劣质货,其内涵是指服务于大众的产品。在市场上 ... ... (阅读: 6838,评分: 5.50分/4人,行业: 其它)
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品牌主张与品牌形象
(杨清山,中国营销传播网,2003-08-05)
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品牌主张树立了品牌形象,品牌形象树立了消费理念,消费理念促进消费行为,从而实现了品牌主张。 (阅读: 8537,评分: 4.00分/3人,行业: 其它)
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张裕酒庄酒,怎么卖?
(杨清山,中国营销传播网,2003-08-05)
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中国葡萄酒在今年又要打出一个新的高潮。国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。原国家经贸委规定,从2003年5月17日开始,凡不是由纯葡萄汁酿造的产品不得再称为葡萄酒。到2004年6月30日起,中国市场上半汁葡萄酒禁止销售。 (阅读: 6847,评分: 1.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)
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