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许光明


文库内有作者 “许光明” 的文章共 21 篇。

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  全文 进口葡萄酒市场缺什么 (许光明,中国营销传播网,2014-05-15)
中国葡萄酒市场前景广阔,这几乎已是业界共识。因为国产葡萄酒短期内难以突破体制限制、底蕴不足、品质意识这三大难关,给进口葡萄酒留出了巨大的生存与发展空间,但是进口葡萄酒能否抓住这千载难逢的市场机遇呢?纵观中国市场进口葡萄酒品牌我们发现似乎还缺 ... ... (阅读: 661,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 糖酒会将走向何方 (许光明,中国营销传播网,2014-05-05)
一年一度的春季糖酒会已落下帷幕,期间恰逢奥巴马夫人到访成都,坊间笑传:是否美国总统也羡慕这“天下第一大会”,特派夫人亲自过来考察一番,看能否到华盛顿或纽约也办一场? (阅读: 725,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 如果不接地气,葡萄酒融不进我们的生活 (许光明,中国营销传播网,2014-03-10)
中国人看人喝酒,西方人看酒喝酒,这是东、西方酒文化的最大区别,这种区别背后隐藏着东、西方不同的价值观。所以尽管这些年来葡萄酒在中国市场高速增长,但西方葡萄酒文化并没有影响到中国。随着葡萄酒市场的持续增长,我们更需要有融汇中国特色的葡萄酒文化。 (阅读: 667,评分: 9.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 中国葡萄酒市场未来三五年 (许光明,中国营销传播网,2014-03-07)
酒行业的黄金时代已不在,数千亿市场一片乌云笼罩。这其中葡萄酒也不例外受到波及,但是相对于传统的中国白酒来说,国家政策对葡萄酒市场影响要小得多,原因主要是:一、葡萄酒行业在国内酒业市场所占份额比较小;二、国内葡萄酒市场中高价位产品仍然不是主流。 (阅读: 2132,评分: 5.00分/3人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 一场对赌背后的KA运作秘诀 (许光明,中国营销传播网,2014-03-07)
阿军是国内一线葡萄酒企业的广东省区经理,他所在的企业以黄河为界划分为南、北两大板块运营全国市场。阿军所在的南区是完全市场化的团队,按营销From EMKT.com.cn公司组织系统配制,各部门间配合比较密切,运转也非常高效,特别是阿军所在的销售部与市场部, ... ... (阅读: 1852,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 打压通路竞品的正招、歪招与损招 (许光明,中国营销传播网,2008-11-17)
因为国内市场的特殊性,传统流通渠道建设与维护在企业营销From EMKT.com.cn实际中是十分重要而又常规的工作,渠道经销商布建成功与否直接决定着区域市场销售工作的成败,所以几个同一属性不同品牌产品共享一个经销商也是常有的事,销售是以成败论英雄的行业, ... ... (阅读: 2123,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 成功的驻点业务员要拿到客户的“订货权” (许光明,中国营销传播网,2008-07-15)
产品保质期短的快消品企业很多都设置驻点业务员,所谓“驻点”,主要是厂家根据经销商的分布而设置的专门服务于某个经销商的业务人员,驻点业务员的主要职责是协助并服务经销商运作好当地市场,维护和管理下游通路,控制退货。笔者在肉制品行业做营销From EMKT ... ... (阅读: 1932,行业: 食品)

  全文 金牌业务员修炼 (许光明,中国营销传播网,2007-12-29)
岁末年终是一线业务员离职的高峰期,在营销职场的无措与迷茫是主要原因,那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫,成就职场金牌梦想呢?下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。 (阅读: 4839,评分: 8.29分/7人,行业: 其它)

  全文 与总部督导人员和谐相处之道 (许光明,中国营销传播网,2007-12-21)
文龙是北方某大型食品企业的市场督导经理,近日其手下督导专员受到来自一线业务人员的恶意投诉,文龙经理计划与营销副总沟通后开除恶意投诉者。 (阅读: 1846,评分: 10.00分/2人,行业: 其它)

  全文 真正的职业经理人是大英雄 (许光明,中国营销传播网,2007-10-17)
再看《亮剑》,几个朋友议论什么是真正的职业军人,真正的职业军人应该是以赢得战争胜利为自己终极乃至终身奋斗目标,而不是靠赢取战争胜利为工具谋取个人私利的人。李云龙就是这样一个以战胜对手为终极目标真正的职业军人,并且因为其职业的追求而赢得自己团 ... ... (阅读: 2552,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)


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