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肖志营


文库内有作者 “肖志营” 的文章共 154 篇。

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  全文 从秦池、三株看中国策划业的发展(上) (肖志营,中国营销传播网,2002-07-31)
策划时代并未终结,恰恰相反,它更是一个新的开始,正面临着更新的挑战!它只是要求我们在转化策划思维,屏弃镰刀斧头式的策划工具,寻找到一个更新的模式与方法,来适应时代的变革,所以对于策划,只不过是现在的手法要求更高了。 (阅读: 6714,评分: 8.43分/7人,行业: 营销服务/策划)

  全文 分销的深度(之二十)--分销展望 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-29)
各商家都试图建立起一套属于自己的有着超强执行能力的分销网络,但事实证明,目前还没有哪几个品牌真正能够做到“一网行天下”格局,即使是分销专家如宝洁、可口可乐等这们的成熟品牌,也还没有做到将分销网络细化到所有消费能力的区域。 (阅读: 6469,评分: 7.00分/3人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十九)--分销管理 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-29)
在进行深度分销的过程当中,优秀的分销管理与激励策略,有利于分销计划的深入完成,提高分销效率,同时也是整个分销团队保持良好运作的基础。 (阅读: 7148,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十八)--实用分销计划的制定 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-26)
在进行深度分销的过程当中,要求我们在进行策略型分销创意,运作分销商的同时,还必需踏踏实实地作好分销的每一个细节性工作,如分销计划、跟踪访问、回款处理等等,所有这些分销细节,都是深度分销的重要组成部分。 (阅读: 7074,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十七)--乡镇终端突破的几大实用招式 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-26)
根据“立体化”分销的思维模式,可以派生出多种多样的分销策略与分销方案,假设我们以“乡镇终端市场的分销突围”为案例,来进行简单分析与阐述。 (阅读: 6779,评分: 4.33分/3人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十六)--终端突破的两个要素和三个层次 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-25)
近年来,随着大型连销超市、量贩、货仓式商场的出现,终端的销售力量以及如何在这些超级大“卖场”做好终端的分销及分销促进工作,越来越受到人们的重视。 (阅读: 7040,评分: 4.75分/4人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十五)--“三点式”沟通技巧及案例 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-25)
新品牌的卖进分销,是品牌入市的关键所在。在分销实践中,由于很多分销商及消费者,对于新品牌的接受需要一个过程,正所谓“宁愿分销热卖利薄的产品,也不分销潜力大利厚的产品”,这是目前大部分销商的真实心理。 (阅读: 6620,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十四)--深度切入 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-24)
在与分销商的相交流过程当中,我们积极分销我们的产品,分销商积极地选择能为他销带来利润增长点的机会,这个“推动”与“接受”的过程当中,构成了深度分销的每一个细节。 (阅读: 6169,评分: 5.00分/4人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十三)--深度渗透 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-24)
在我们对分销商的基本数据进行深入分析以后,便可以着手进行下一步工作,对分销商进行深度渗透,这也是运作分销商最关键的一步。 (阅读: 6622,评分: 6.67分/3人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十二)--深度信息处理 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-23)
为了对分销商有更为深入的了解,我们必需掌握分销商更多的信息,并对这些信息进行科学细致的分析,用科学的数据来帮助我们对客户有更多的了解,并从中发现更多深度分销的机会,取得主动权。 (阅读: 6235,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)


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