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肖志营


文库内有作者 “肖志营” 的文章共 154 篇。

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  全文 分销的深度(之十一)--深度了解 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-23)
在运作分销商的过程当中,与其保持科学的利益平衡关系与良好的“客情”关系都很重要,在现实分销中,也需要我们进行更为科学与系统的工作,来对这些关系进行维护,在某种意义上说,维护与分销商的关系与分销维持甚至同等重要。 (阅读: 6213,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之十)--创意分销六要素 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-19)
策略型分销创意是一个实战性强的工程,它需要我们在卖进分销的过程当中,不断地总结与探索,以便针对市场与竞争品牌,增加分销机会,提高生意额。 (阅读: 6943,评分: 5.50分/4人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之九)--打破常规 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-19)
在进行深度分销的过程当中,必需对分销渠道的选择有一个策略性的思路,也就是说,在分销的过程当中,应该以不断变化的战略,进行分销渠道的选择与创意。只有这样,才能在不断变化的市场中,将深度分销有节奏,有系统地进行下去。 (阅读: 4354,评分: 5.00分/2人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之八)--分销出路 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-19)
掌握了分销网络的经销商,对于多元化的品牌要求越来越苛刻,尤其掌握了强大网络的分销商及零售巨头、百货商场、超市,高额的进场费及近乎残酷的广告支持,对于实力不强的中小企业来说,要跨越行业及渠道的双重门槛,打造出一个强势品牌,更是难上加难。 (阅读: 4670,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之七)--深入的围攻式分销团队 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-19)
在深度分销的过程中,只把产品批发给“批发商”是不够的,因为从分销的深层次来分析,批发商分销量的提高,往往取决于品牌的终端分销能力与终端推进与维护工作,如果只把分销的重点放在“分销批发商”的层面上,就算不上深度分销。 (阅读: 6813,评分: 3.67分/3人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之六)--人海式访问与统一旗帜 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-17)
分销的成功实际是“人”的成功。在分销的过程当中,必需做到以人为本、以利益为核心、以科学管理为基础、以统一执行为要件进行分销的运作。整个分销网络需要有大批的分销人员来支持,否则,网络将会在一夜之间破灭。 (阅读: 4403,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之五)--创意分销 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-17)
根据目前的中国市场,进行创意式深度分销及网络围攻策略,可能为我们进行深度分销提供了很具参考价值的思路。对于品牌知名度不高或者新品牌来说,成功卖进分销往往障碍重重,在这种情况下,如何进行创意性分销,是很多商家更为关心的问题。 (阅读: 4808,评分: 8.00分/2人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之四)--网络围攻计划 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-16)
正如我们分析中所言,真正营销网络的建立,实质是营销人员的标准化管理、培训与执行的过程。这里的核心关键所在就是科学化与标准化。当这个复杂的营销人员网络进入正常运作时,便可见到其强大的营销威力。 (阅读: 4560,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之三)--一体化分销的利器 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-11)
宝洁公司认为,一次成功的分销过程,实质是一个货物分流的标准化执行过程。在这个标准化的执行过程当中,最为重要的就是“人”的因素。 (阅读: 4574,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 分销的深度(之二)--一体化分销的机会点、基础点 (肖志营,中国营销传播网,2002-07-10)
在分销的过程中,销售人员应该在这些货架上发现分销机会,比如当销售商没有该类品牌的库存,或者陈列的该类品牌,或者该类品牌中所有产品都不具备我们产品的独特的卖点或优势等等,所有这些,都为我们提供了绝佳的分销机会,我们称之为分销的机会点。 (阅读: 4813,行业: 其它)


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