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晓石


文库内有作者 “晓石” 的文章共 23 篇。

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  全文 让渠道自己管理价格--价格管理之传统渠道篇 (晓石,中国营销传播网,2004-02-13)
面对窜货与乱价,“家长+警察”式的渠道管理方法已经穷途末路,或许我们要用疏导的策略代替一贯的防堵,才能取得渠道的长治久安。 (阅读: 4154,评分: 8.55分/11人,行业: 其它)

  全文 走出“服务战”的陷阱 (晓石,中国营销传播网,2004-01-29)
当前很多企业以为“服务”是超越价格战的法宝。他们认为消费者会因为更好更多的服务而接受高价。但事实上消费者对其中的很多部分并不感兴趣。更糟糕的是,就算感兴趣也认为更好更多的服务是企业应该做的。 (阅读: 3074,评分: 8.00分/16人,行业: 其它)

  全文 十大"江河日下"品牌 (晓石,中国营销传播网,2004-01-09)
"品牌"可能是本年度最大的谎言。很多人以为做好了品牌就相当于做好了企业。更可笑的是不少在"塑造品牌"上花了大价钱的企业连自己品牌的涵义是什么都没搞清楚。 (阅读: 14627,评分: 8.11分/64人,行业: 其它)

  全文 五大营销陷阱 (晓石,中国营销传播网,2004-01-09)
营销其实是差异化选择的游戏,大家都认可的东西往往是“陷阱”。针对自身特点独辟奚径,才能让你成为草原上的“紫牛”,一下子被人挑走。 (阅读: 12051,评分: 8.41分/37人,行业: 其它)

  全文 创建混合型全国K/A组织 (晓石,中国营销传播网,2003-11-28)
这并不是个新话题。划地为牢的区域性销售队伍的确已经无法和全国性K/A合作。 (阅读: 5126,评分: 8.00分/16人,行业: 商业)

  全文 从“小”开始,发现潜在客户 (晓石,中国营销传播网,2003-10-31)
行销其实是差异化选择的游戏,大家都为争夺大订单打得“头破血流”的时候,不妨从小生意着手,发现潜在的客户。 (阅读: 13050,评分: 7.97分/32人,行业: 其它)

  全文 信任是一种投资 (晓石,中国营销传播网,2003-10-20)
语言可以是假的,合同可以是假的,连经过全球最权威的会计师事物所审计过的帐目,也有问题,这个世界上还是什么可以信任的? (阅读: 4339,评分: 9.80分/5人,行业: 其它)

  全文 “终端拦截”陷阱 (晓石,中国营销传播网,2003-10-10)
“终端拦截”满足了一部分人的幻想,迅速占领市场,一招制胜。但事实呢?“拦”可能有销量,但“不拦”一定没销量;“拦”来的收益却小于“拦”的支出;“拦”住了今天,却“拦”不住明天。 (阅读: 6242,评分: 6.89分/16人,行业: 其它)

  全文 放弃品牌 (晓石,中国营销传播网,2003-09-12)
没有人质疑品牌是营销史上最大的发现。从可口可乐,麦当劳,星巴克到Microsoft, IBM,GE, 这些成功激励着更多的大小企业前仆后续的投入品牌建设的大军中。但同时它也是营销史上最大的浪费,一年之后还存在的品牌只有三分之一。三年之后呢?十分之一。 (阅读: 4712,评分: 7.75分/12人,行业: 其它)

  全文 关于超市贴牌之:渠道品牌与供应商之争 (谢震晓石,中国营销传播网,2003-08-29)
沃尔玛拥有众多的自有品牌,如山姆精选(Sams’Choice)、乔治服饰(George)、Kathie Lee, Catalina, Basic Equipment, Bobbie Brooks, Faded Glory等等,涉及食品、服装、玩具等多个领域。在很多品类里,沃尔玛的自有品牌的销售额都进入了行业的前三名。 (阅读: 4183,评分: 7.10分/18人,行业: 其它)


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