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吴延兵
文库内有作者 “吴延兵” 的文章共 78 篇。
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 提升医药企业卓越产品力
(吴延兵，中国营销传播网，2011-09-28)
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同一类产品，为什么消费者的需求程度有高有低？同一类产品，为什么市场表现有增有减？在当今医药市场这种现象尤为突出，特别是OTC药品更是如此。那么是什么原因导致这一现象的发生呢？这一连串的问题着实让人不解。
产品力，是这一连串问题的出现的导火索。产� ... ... (阅读: 2241，行业: 医药)
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客户至上，管理唯新
(吴延兵，中国营销传播网，2011-08-09)
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现代营销From EMKT.com.cn理论中的客户主要包括内部客户及外部客户。其中外部客户通常指的是渠道客户及终端客户，外部客户作为企业的第一生产力在当今营销战役中担当着重要角色，外部客户也是企业品牌和产品品牌传播的第一阵地。所以诸多医药企业都奉行“客户� ... ... (阅读: 1962，行业: 医药)
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FAB，给客户一个满意的说法
(吴延兵，中国营销传播网，2011-08-03)
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作为一种特殊商品，药品对客户而言，最重要的是能给他们带来切身利益，即治疗疾病、恢复健康。产品之外的服务或延伸层次的价值，也是最能打动客户、赢得客户认可和信赖的关键。那么，如何挖掘和提炼产品的价值？ (阅读: 2294，行业: 其它)
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李娜效应带给医药营销的启示（下）
(吴延兵，中国营销传播网，2011-07-04)
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在举国欢庆李娜夺得法网女单冠军之际，“李娜效应”带来的市场影响将不可估量。是什么引发这一效应？笔者认为，对医药营销来说，该如何将此效应复制，或者我们营销人能从中得到多少启发，才是最应该考虑的。李娜效应，是蓄积后的爆发，医药营销可借鉴点有三： (阅读: 2102，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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李娜效应的医药营销启示（上）
(吴延兵，中国营销传播网，2011-06-20)
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在举国欢庆李娜夺得法网女单冠军之际，“李娜效应”带来的市场影响将不可估量。是什么引发这一效应？笔者认为，对医药营销来说，该如何将此效应复制，或者我们营销人能从中得到多少启发，才是最应该考虑的。李娜效应，是蓄积后的爆发，医药营销可借鉴点有三： (阅读: 1602，行业: 医药)
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市场方案的实现
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-17)
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岁末，各医药企业筹划已久的市场方案都已顺利完成。新年初，新的市场方案又将陆续开始实施，时间拉开了检验市场方案制定的科学性和专业性的序幕。那么如何确保市场方案制定的科学性和专业性，确保执行的可行性，我们不妨先借鉴一个实战案例来总结分析一下： (阅读: 2887，行业: 医药)
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OTC营销：认知是关键
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-11)
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如今OTC营销的发展已转到了高端战略合作的模式。特别是在新形势下，掌控渠道对OTC营销的重要作用不言而喻，所以它是新形势下的营销创新。笔者认为经过高端战略整合，可以资源共享，优势互补。 (阅读: 2607，评分: 1.50分/2人，行业: 医药)
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当“公益”遭遇“营销”
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-10)
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由全国优秀医药学专家共同倡导发起，中国社会工作协会指导，北京红十字会基金会具体实施的大型社会公益化行动“共铸中国心”已经实施有三年了。该活动先后组织千名医生专家赴四川、宁夏、内蒙古等部分地区为患者提供免费诊疗、捐款捐药，开展培训讲座，解决了� ... ... (阅读: 3033，行业: 医药)
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中药营销，从打造文化产品开始
(吴延兵，中国营销传播网，2011-05-09)
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中药的营销From EMKT.com.cn方向在哪里？这是笔者最近一直思考的问题。的确，目前众多的中药企业都在探索自己的营销模式，特别是在新医改的大环境下尤为明显。他们或突出自身的科技创新能力，或把企业规模伸向国际领域，归纳其共同点，就是没有把中医药文化作� ... ... (阅读: 2591，行业: 医药/中药)
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店员拜访的“及时雨”
(吴延兵，中国营销传播网，2011-03-28)
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笔者最近在一次医药论坛上与与会的医药同仁们谈到有关如何对店员进行有效地拜访的话题，大家都一致同意首先要了解店员的需求，再根据需求采取相应的拜访方式和措施。只有给店员送去“及时雨”，方能达到拜访效果。 (阅读: 2321，行业: 医药)
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