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王凡
文库内有作者 “王凡” 的文章共 18 篇。
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 从长尾理论看外资企业处方药营销的品牌价值
(王凡，中国营销传播网，2009-02-17)
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长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力 ... ... (阅读: 2218，评分: 9.50分/2人，行业: 医药)
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关于学术会议想到的“缝隙营销”
(王凡，中国营销传播网，2008-10-27)
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前几日，著名的广交会又召开了，广州这座美丽的花城再次成为大家瞩目的焦点，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年三季！一直以来，我都向往去参观一下广交会的盛大场面，去开开眼界，但是由于种种原因未能成行，于是� ... ... (阅读: 1817，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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对客户应该进行“价值投资”
(王凡，中国营销传播网，2008-07-04)
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知道并了解价值投资(Value Investing)这个词，还是在2007年，中国的资本市场遇到了前所未有的繁荣，特别是在股票市场上，电视里的专家，身边的朋友，认识的不认识的人们都不自己生活中的一部分，沐浴在谈股论金中，分享着自己操作证券的得失。在众多的投资方法 ... ... (阅读: 2371，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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销售人员如何面对客户“恩怨”
(王凡，中国营销传播网，2008-04-01)
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恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃至最� ... ... (阅读: 2423，行业: 其它)
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再给销售新人几点忠告
(王凡，中国营销传播网，2008-01-17)
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从院校毕业到职场，已近8年的时间，在曲折中摸索着职业的定位和发展。经历了众多的挫折，遇到了一个销售人所有过的基本面，有一些现象颇耐人寻味，仔细想想，还是感悟出了其中的相关缘由，前一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》，仍感意犹未尽。今日 ... ... (阅读: 2192，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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正确理解产品卖点的推广
(王凡，中国营销传播网，2007-12-04)
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在医药临床推广中，传递产品的相关信息可以说是相当重要的工作环节，合资公司在培训代表的计划中，对此项内容均给与相当的重视。同样，越来越多的国内企业，把产品推广的销售内容每次都作为培训的重头戏。可是，培训后，员工依然是良莠不齐，在实战中游刃有余� ... ... (阅读: 2570，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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和一名营销新兵的两次对话
(王凡，中国营销传播网，2007-11-26)
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近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销From EMKT.com.cn领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是新加入这个行业的人员，他们的求知欲也越来越强烈。但是，我们处于这个快速发展的社会环境之中，特别是对于营销新人，怎样对� ... ... (阅读: 3215，行业: 其它)
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从经济学中的边际成本概念看医药临床推广
(王凡，中国营销传播网，2007-09-20)
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当前医药营销From EMKT.com.cn面临空前的竞争压力，各企业主体都在想方设法选择和制定营销对策，以应对无时不在变化的市场环境。很多一线的营销人员在销售过程中总是会遇到瓶颈的产生，但解决的答案似乎无法“悟出”，思想上困惑，行为上困难。笔者就自己的营� ... ... (阅读: 2075，评分: 5.40分/5人，行业: 医药)
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