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王德惠
文库内有作者 “王德惠” 的文章共 67 篇。
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 中小葡萄酒企业崛起的三大策略
(王德惠，中国营销传播网，2007-10-08)
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第一大策略：不按常规出牌
常规就是人们约定俗成的观点和看法。企业的失败很多就是因为“常规”造成的。因为“常规”所以缺少创新；因为“常规”，所以不能“超常规的发展”。每一次经典战役大都是因为“非常规”的思路和手段造就的；每一个经典案例大都是因� ... ... (阅读: 2063，行业: 食品/糖烟酒)
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实施差异化必须注意的3个问题
(王德惠，中国营销传播网，2007-08-13)
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在人们的常规认识中，差异化就是与众不同，就是不循规蹈矩，就是创新。著名战略管理专家迈克尔·波特曾提出过企业的三个竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和专一性战略。差异化战略思想的提出为企业挑战同质化提供了一件利器。从世界企业发展来看，也的确� ... ... (阅读: 2156，行业: 食品/糖烟酒)
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一个国际葡萄酒连锁机构的成功之道
(王德惠，中国营销传播网，2007-07-31)
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一个酒庄就是一部历史。历史终将会被演化为感人的故事，感人的故事会在传颂中成为世人信奉的神话，神话最终会成为不朽的传奇美好的愿望不但是一种梦想，他可以在名庄传奇的努力下成为一种传奇，一种为我们的未来干杯的传奇！ (阅读: 1841，行业: 食品/糖烟酒)
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桃红葡萄酒的突围策略
(王德惠，中国营销传播网，2007-07-26)
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目前经营桃红酒葡萄酒的企业所面临的最大问题在于：桃红葡萄酒不被市场大众所知，这里也包括大部分经销商。不被大众所知就意味着会增加教育成本和经营风险。在代理制盛行的市场状况下，经销商不愿意代理或者即使做也只是尝试性做，都会限制市场的发展。同时，� ... ... (阅读: 1612，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售经理必须懂得运用的六力法则
(王德惠，中国营销传播网，2007-07-12)
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第一是压力
没有压力其实就没有动力。人天生就有懒惰性。销售本身不是一个只动口不动手的事。销售老总肩负重任，企业给销售老总的工资比别人多，并不是他就一定比别人卖得多。给他的工资中有一部分是为培养销售队伍的钱，所以销售老总必须能带队伍。企业老总� ... ... (阅读: 1963，评分: 7.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销中的土匪逻辑
(王德惠，中国营销传播网，2007-07-10)
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土匪分为三种：一是流匪二是山匪三是政匪。虽然匪与匪有区别，但他们还是有很多共性的。此种共性和市场营销From EMKT.com.cn之间也具有相得益彰的默契。
对土匪来说，是“只摆事实，不讲道理”。虽然各种匪都有自己的“规矩”，但他们绝对不会和你讲为什么要� ... ... (阅读: 1878，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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葡萄酒企业的“生存定律”
(王德惠，中国营销传播网，2007-07-03)
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1、新品定律：满足经销商才是最重要的
很多企业都有众多的产品线，几十个、上百个甚至几百个。但这些产品的开发大多是换汤不换药，主要就是换包装，其核心目的并不是为了满足消费者，而是为了满足经销商盈利的需要，或者是为了经销商操作市场的便利。而一个可 ... ... (阅读: 1647，行业: 食品/糖烟酒)
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中国葡萄酒“痛并快乐着”
(王德惠，中国营销传播网，2007-06-14)
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南唐后主李煜在《子夜歌》中写到：寻春须是先春早，看花莫待花枝老。中国葡萄酒蓬勃发展，全世界都在觊觎，要进入就必须趁早。对于中小企业来说，占领市场的机会也越来越少，等到所有的空白都被人占领的时候，机会就非常渺茫。同时，产品之间的差异越来越小，� ... ... (阅读: 2030，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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葡萄酒代理商的转型之路
(王德惠，中国营销传播网，2007-06-05)
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中国葡萄酒的发展和其各地代理商的发展密切相关。各品牌的代理商功不可没，甚至可以说某些品牌的成长是伴随着其主流代理商的成长而成长起来的。葡萄酒代理商的发展主要经历了的四个阶段：
第一阶段：杂货铺式阶段
从改革开放的80年代初开始，许多勤于劳作、� ... ... (阅读: 1787，行业: 食品/糖烟酒)
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中国葡萄酒庄园经营之道
(王德惠，中国营销传播网，2007-05-23)
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一个现象
20世纪90年代末，历经浮躁的中国葡萄酒行业也终于将目光锁定在葡萄酒最传统的生产方式--庄园酒上面，甚至由此开启了一场中国葡萄酒的庄园运动，中国的葡萄酒业出现了“庄园”热。
从2002年开始，众多葡萄酒厂开始加入生产“庄园酒”的行列，就连一� ... ... (阅读: 2406，行业: 食品/糖烟酒)
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