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斯剑
文库内有作者 “斯剑” 的文章共 31 篇。
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 嘉多宝礼让三先
(斯剑，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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大凡从事营销企划的人，都不会忽略市场研究、顾客研究。在整个市场营销体系中，市场调查研究是企的先驱，也是必不可少的一环。一个轻视市场调研、轻视顾客研究的企业，是很难想象会有市场作为的。
对商家而言，市场就在营业员的手中，顾客就是每天打交道的消� ... ... (阅读: 2640，评分: 10.00分/2人，行业: 营销服务)
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直销？代理？走向销售联合体
(斯剑、段元萍，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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当代企业在选择市场营销方式时，不外乎直销、经销(代理经销)和传销三种。由于传销在社会上形象不佳，且受到许多法律上的限制，因而目前我们国内各种性质的企业，基本采用直销或经销(代理)两种销售方式。有的则采用直销加经销相结合的方法。一般说来，生产大众� ... ... (阅读: 7506，评分: 7.71分/14人，)
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故事结束之后
(斯剑，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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昔有张僧繇画龙而不点睛
云：“点之则飞去矣”
而情节性广告则不可无“睛”
遗憾的是，我们每天被迫接受的
多是些过眼之烟云…… 山东出酒。
山东出的酒近年来在中国市场“酒”波荡漾，名气不凡。
山东秦池酒厂两年来在中国市场如日中天， ... ... (阅读: 7254，评分: 8.00分/4人，)
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我能为你做什么
(斯剑，《销售与市场》1997年第五期，2000-07-03)
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从一点“遗憾”谈起
君不见，有些企业的产品明明是有相当出众的品质，在同行中甚至是出类拔萃、鹤立鸡群的，但却始终无法有效地打开市场，无法赢得消费者或者说是无法赢得众多的消费者，只能局限于某一地区，而不能进入整体市场。有些很不错的产品有时就莫名� ... ... (阅读: 4849，评分: 9.50分/4人，)
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“近台快攻”还要结合“拉弧圈球”
(斯剑，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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在英国曼彻斯特城举行的第四十五届世界乒乓球锦标赛已经降下帐幕。中国乒乓球队再次扬威国际乒坛，在所有的七个比赛项目中荣获了除男子单打以外的所有金牌。
这次世界乒乓球运动史上规模最大的比赛，被誉为是亚、欧两大乒坛阵营的大撞击，也是传统的近台快攻� ... ... (阅读: 2630，评分: 8.00分/2人，)
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“富迪”成都市场行销企划案
(斯剑，《销售与市场》1997年第三期，2000-07-03)
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本文连同我在《销售与市场》杂志，96四期上的“富迪，一次成功的诺曼底登陆”(登陆前期的市场行为)、七期上的“风从东方来”(独特的新闻发布创意稿)、八期上的“特别的爱给特别的你”(特殊的推广策划实施实录)等三文，构成了我对成都市场整体策划的全部实录。 ... ... (阅读: 5349，评分: 7.67分/6人，)
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足球赛感悟：把握中场
(斯剑，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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喜欢看足球比赛已经有二十多年历史了。最初是看热闹，交战双方二十二个人，你来我往地围着一只黑白相间的足球追逐、拼抢，然后传接、策应，把球输送到对方球门前，寻机射门得分。但整场比赛的绝大部分时间，竞赛双方都是在中场争夺，有时一场比赛下来，尽管双� ... ... (阅读: 3601，评分: 6.33分/3人，)
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从“时间差”看营销推广
(斯剑，《销售与市场》1997年第十期，2000-07-03)
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百事可乐
一夜间
红透上海半边天
这一历史性突变
竟源于排坛“时间差”
战术的成功沿用
现代排球“时间差”战术的内涵，想必无须赘述。商场如战场。当现代市场营销进入一个讲究战略战术的策划时代时，面对世界名牌强劲的进攻势头，面对行业内强大竞争对� ... ... (阅读: 3866，评分: 9.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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“富迪”，一次成功的“诺曼底”登陆
(斯剑，《销售与市场》1996年第四期，2000-07-03)
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“富迪”登陆的
宣言是—— 市场策划是否 成功的关键并 不在于“奇”， 而在于能否在 寻常之中找出 不寻常的东西，
策划出有利于己的良方
商场如战场，商机万千，稍纵即逝。然而，纸上谈兵容易，真正能在强手如林、金点金招倍出、竞争日趋白热化 ... ... (阅读: 2164，评分: 3.50分/2人，)
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智谋，劈开市场的一把利剑
(斯剑，《销售与市场》1996年第五期，2000-07-03)
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去年12月底在武汉举行的首届国际食品博览会，曾在江城引起不小的轰动。而以广告车开道，从上海远道而来的东方海外食品有限公司的“富迪”系列风情风味饮料，凭着它独树一帜的风味和出众的包装及参展策略，成为博览会上最引人注目的厂家之一。博览会期间，每天� ... ... (阅读: 3365，评分: 8.00分/5人，)
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