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盛斌子
文库内有作者 “盛斌子” 的文章共 129 篇。
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 销售人员的十大恶习
(盛斌子，中国营销传播网，2008-11-25)
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毫无疑问，销售人员的综合素质是企业营销From EMKT.com.cn工作成败的关键之一。而综合素质的高低与否，一看其品德思想，二看其行为习惯。品德思想是内在的东西，一时难以评价和量化（内藏于心）。而行为习惯却是有目共睹、直接关乎工作的成败得失（形诸于外）� ... ... (阅读: 7292，评分: 8.04分/29人，行业: 其它)
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选对企业打对工：市场部新人职业选择漫谈
(盛斌子，中国营销传播网，2008-09-04)
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从营销From EMKT.com.cn的层面来细分岗位，可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人，可以说不从事销售型工作即从事市场型工作。当然，职业经理人如果做到营销总监以上的职位，对销售与市场均须有操作能力与管理能力，这是后话。
在我的职业生涯中，常碰� ... ... (阅读: 2051，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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不问苍生问鬼神－－私企用人的局限性
(盛斌子，中国营销传播网，2008-06-03)
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这几年在私企里混，感触颇多。其中之一就是对中小型私企老板用人的局限性颇多认识，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不问苍生问鬼神”。让我们通过一首唐人李商隐的诗来说明： (阅读: 1750，行业: 其它)
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做经销商的操盘手－－建材营销人的成长之路
(盛斌子，中国营销传播网，2008-05-29)
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笔者离开家电圈后，进入建材行业做过一段时间的区域经理，我自己最头痛的事情之一是，不知道如何打发时间，因为我发现只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事。于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个多月� ... ... (阅读: 3119，评分: 9.11分/20人，行业: 房地产/建材)
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商业促销的慈善心－－小记一次成功的慈善捐款促销
(盛斌子，中国营销传播网，2008-05-27)
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笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我真想达到这个目的——有条件的营销From EMKT.com.cn人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美不� ... ... (阅读: 2254，行业: 房地产/建材)
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新品上市：渠道与终端如何联动促销？
(盛斌子，中国营销传播网，2008-03-06)
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新品上市是企业营销From EMKT.com.cn工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与推广工作。因此，� ... ... (阅读: 3155，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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老品（滞销品）促销指引
(盛斌子，中国营销传播网，2008-03-05)
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不管是厂家还是商家，老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三：
·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞� ... ... (阅读: 2492，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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渠道促销之“台阶返利”实操指引
(盛斌子，中国营销传播网，2008-02-29)
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渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应用。但实际上未必人人能够用好。这正如炒菜，大白菜人人会炒，因为他太普通太司空见惯啦。可是最普通的� ... ... (阅读: 3671，评分: 8.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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如何减轻月末发货高峰？
(盛斌子，中国营销传播网，2008-01-15)
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营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？ (阅读: 1872，行业: 其它)
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渠道策划之“天龙八步”
(盛斌子，中国营销传播网，2007-12-20)
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第一步：分析最终用户需求
当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情� ... ... (阅读: 2528，行业: 营销服务/策划)
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