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沈菏生
文库内有作者 “沈菏生” 的文章共 76 篇。
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 如何管理激励销售团队
(沈菏生，中国营销传播网，2012-08-29)
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管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度� ... ... (阅读: 1767，行业: 其它)
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需求是医药保健品会销创新的基础
(沈菏生，中国营销传播网，2012-08-27)
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当前，很多朋友感慨会销难做，千方百计的去寻求改良创新会销模式，花样越来越多，简直让人目不暇接，诚然这些模式在一定程度上确实是对会销起到了促进作用，但随着时间的推移，创新的模式也逐渐失去效力，市场又陷入了停滞不前的困局。那么，如何进行创新，怎� ... ... (阅读: 1525，行业: 医药/保健品)
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会销模式：说服客户三大法则
(沈菏生，中国营销传播网，2012-05-31)
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医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱， 但万变不离其宗，其实就是营销From EMKT.com.cn人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障 ... ... (阅读: 1761，行业: 医药/保健品)
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医药保健品建设品牌三大要点
(沈菏生，中国营销传播网，2012-05-10)
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作为医药保健品，如何打造品牌，实现品牌从小到大，从弱到强，需要解决三个问题，品牌是什么？品牌如何承诺价值？品牌价值如何传播？
一、品牌是什么？
在当前消费者握有话语权的买方市场环境下，品牌早已不局限于是一个“名称、标志、符号”的概念，品牌已是� ... ... (阅读: 1304，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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保健品行业品牌建设“先天不足，后天失调”
(沈菏生，中国营销传播网，2012-05-09)
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营销From EMKT.com.cn和品牌是相互相生、相辅相成的共同体，营销是打造品牌主要的手段和工具，品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑，强势品牌背后必定有着有效地营销运作，科学的营销则会大大提高强势品牌诞生的可能性。但是对于营销手段精彩纷呈、精益求精� ... ... (阅读: 1609，行业: 医药/保健品)
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销售管理中的三大悖论
(沈菏生，中国营销传播网，2012-04-27)
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销售人员难管是销售管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一� ... ... (阅读: 4815，评分: 9.25分/12人，行业: 其它)
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医药保健品企业如何进行营销创新
(沈菏生，中国营销传播网，2012-04-17)
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当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销From EMKT.com.cn，但如何进行创新营销，创新营销如何和企业自身资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做。
... ... (阅读: 1833，行业: 医药/保健品)
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“创新和营销”如何创造顾客
(沈菏生，中国营销传播网，2012-04-05)
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彼得•德鲁克曾说过一句非常经典的话，也是我们都耳熟能详的话，“企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业具有两项职能—而且只有这两项基本职能：创新和营销From EMKT.com.cn。”
创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的� ... ... (阅读: 1341，行业: 政府组织/地方法规)
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营销创新中的另类思考
(沈菏生，中国营销传播网，2012-04-02)
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在当前市场环境下，关于营销From EMKT.com.cn的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，� ... ... (阅读: 2729，行业: 其它)
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“和谐”管理下的分工和配合
(沈菏生，中国营销传播网，2012-03-28)
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和谐管理的思想讲究分工与配合，有分才有合，分工是基础，配合是分工后的必要步骤。各安其位就是大家各司其职、都有专门领域，而不至于让企业的管理运作“乱成一锅粥”。管理的目的就是要最大限度的整合企业资源，让企业运作紧张有序；因此更要注意部门之间配� ... ... (阅读: 1193，行业: 其它)
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