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潘志刚
文库内有作者 “潘志刚” 的文章共 3 篇。
 知已知彼，大客户管理10策
(潘志刚，《销售与市场》1997年第八期，2000-07-05)
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当今管理学界有一个熟知的原则——“80：20原理”，即：80％的价值来自于20％的因子，其余20％的价值则来自于80％的因子。这一原理同样适用于市场营销中的客户管理工作。无论你从事何种产品的市场营销，如果你将贵企业的客户按照销售量的大小进行排名，然后按� ... ... (阅读: 9798，评分: 7.50分/14人，)
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银行承兑策略
(潘志刚，《销售与市场》1997年第十二期，2000-07-04)
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银行承兑汇票是应收票据的一种，是由收款或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的票据。银行在对承兑申请人所持汇票和购销合同严格审查后，符合条件的，银行才可与承兑申请人签订契约，并在汇票上签章。银行承兑汇票到期之前，� ... ... (阅读: 4941，)
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铺货：直面零售店
(潘志刚，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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日用品、药品、食品、饮料等行业，盛行着一种很独特的营销策略——铺货。
所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易� ... ... (阅读: 8055，评分: 8.80分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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