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牛海鹏
文库内有作者 “牛海鹏” 的文章共 6 篇。
 渗透营销－－市场营销的新概念
(牛海鹏，中国营销传播网，2004-11-18)
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北京派力营销管理咨询有限公司合伙人 牛海鹏
传统的市场营销观点认为，企业应首先选择目标市场，针对目标市场的顾客需要开发相应的产品，然后利用各种促销推广手段让消费者认识品牌和产品。实际工作的重点在于找准适销对路的产品，以及与目标顾客沟通相关信息 ... ... (阅读: 4037，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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90年代——关系营销
(牛海鹏、王明止，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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50年代——消费者营销
60年代——产业市场营销
70年代——社会营销
80年代——服务营销
关系营销(Relationship Marketing)是八十年代末九十年代初在西方企业界兴起的—种新型营销观念。它是由西方的营销学者对大量企业的营销思想、营销策略、营销行动进行� ... ... (阅读: 5476，评分: 8.40分/5人，)
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制订渠道战略
(牛海鹏，《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。
要重新评� ... ... (阅读: 13702，评分: 8.23分/13人，)
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渠道合作与伙伴营销
(牛海鹏，《销售与市场》杂志社，2000-07-26)
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联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时认为，联想渠道战略的成功应归功于以下因素。信誉至上；减少代理的风险；考虑代理利益；加强对代理的支持等。简而言之，我们可以认联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。对于IT业来说，所谓渠道合作是渠道成员� ... ... (阅读: 3865，评分: 8.90分/10人，)
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渠道环境的变动
(牛海鹏， 计算机世界，2000-07-26)
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当市场环境稳定时，人们不会过多从战略角度关注渠道问题。一方面是因为公司内部的惰性，另一方面也是因为转换现有的渠道需要投入大量精力和资金。更为甚者，经理们已经为解决现有的渠道安排大伤脑筋，不愿去研究新的渠道，以免扰乱现有网络的平衡。但是，当出� ... ... (阅读: 1963，评分: 7.80分/5人，)
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特许经营的可行性研究
(牛海鹏、雷扬威，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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如果企业或个人想开发自己的特许业务，首要的工作就是进行特许经营的可行性研究。从可行性研究中可获取足够的信息，使特许人与受许人能作出经营或是不经营的决策。
对于特许人来说，下面的问题需认真对待：
1．能否对特许经营体系进行良好的管理？
2．选定� ... ... (阅读: 6335，评分: 7.50分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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