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毛小民
文库内有作者 “毛小民” 的文章共 153 篇。
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 让企业年度规划方案落地
(毛小民，中国营销传播网，2007-01-16)
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每年进入年底，企业都会开始进行新一年度的规划方案制作，甚至把区域经理以上的人员集中在总部共同进行。企业对本年度的工作进行总结，对新年度的思路策略进行重新探讨本身无可厚非，但遗憾的是，许多企业往往把方案做得看上去很美，可其他的一切却往往照旧，� ... ... (阅读: 4521，行业: 其它)
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砸货猛如虎，该如何应对？
(毛小民，中国营销传播网，2006-11-22)
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砸货行为一旦产生,就会对企业的市场价盘造成严重破坏，对经销商的信心进行沉重打击，而企业又不得不拿出一定的费用来稳定市场。如果企业不能采取有效措施，则可能出现市场丢失和对其他市场产生连锁反应。
企业要想治理砸货就需要采取事前预防和事后控制两种方 ... ... (阅读: 2167，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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职业经理人雷区分析和对策
(毛小民，中国营销传播网，2006-11-09)
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许多职业经理人在其一生中，往往会一不小心遭遇到雷区，轻则“伤筋动骨”，重则可能身陷囹圄。那么职业经理人会遭遇到那些雷区，该如何不遭遇和破解呢？
雷区一：贪污受贿等经济犯罪。
职业经理人在一个企业里面往往手握一定的权力，这就为其实施贪污受贿等� ... ... (阅读: 4603，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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突出重围－－中国二线品牌饼干企业路在何方？
(毛小民，中国营销传播网，2006-06-22)
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题记：中国特殊的国情和特殊的市场环境，决定了中国企业必须走有中国特色的营销之路，中国企业的最大优势也就在于他比外国企业更了解中国的国情、市场、消费者。如果中国的企业硬要“东施效颦”，那无疑将会失去自己最大的优势，成为跨国企业和外资企业的牺牲� ... ... (阅读: 2922，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/方便食品)
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用好鱼刺图，明明白白做销售
(毛小民，中国营销传播网，2006-06-09)
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为什么销售持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢？……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因？哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一个很好用的工具——鱼刺图。
销售一旦出现问题，区域经理往往会找出各种� ... ... (阅读: 7181，评分: 6.00分/19人，行业: 其它)
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用诚信与经销商打交道
(毛小民，中国营销传播网，2006-05-29)
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一个企业的经销商队伍是否稳定，将直接影响到这家企业未来的前途和命运。那么，企业该如何与经销商打交道呢？ (阅读: 3108，行业: 其它)
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企业如何用好赠品？
(毛小民，中国营销传播网，2006-04-11)
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企业为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。但是赠品又是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面企业制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损� ... ... (阅读: 4981，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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市场诊断，放弃经验
(毛小民，中国营销传播网，2006-04-11)
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做为一名区域经理，在接受一个新区域时，许多经理容易犯的一个致命错误就是片面从个人经验入手进行市场诊断，结果造成市场诊断出现偏差，从而给自己的下一步工作规划带来被动。
2005年初小杨被公司从山东区域调到东北辽宁市场担任区域经理。小杨所在的公司是� ... ... (阅读: 3504，评分: 5.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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整合资源做终端
(毛小民，中国营销传播网，2006-03-20)
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小赵是一家方便面企业的业务员，负责着安徽某地级市场，该市场基本是企业准备放弃的市场，但是小赵到了以后经过努力，市场销量迅速攀升，并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌，然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。经销商市区几乎没有网络，公司� ... ... (阅读: 3448，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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经销商困惑：我该如何用人？
(毛小民，中国营销传播网，2006-02-25)
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案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。
但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵，导致明明某个厂家的 ... ... (阅读: 3430，评分: 8.00分/3人，行业: 其它)
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