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毛小民
文库内有作者 “毛小民” 的文章共 153 篇。
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 换种思路来招商
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-29)
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招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。
某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么� ... ... (阅读: 2581，行业: 其它)
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如何让薪资体系方案四两拨千斤
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-20)
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题记：如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销From EMKT.com.cn团队的稳定和士气的高低。
有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪� ... ... (阅读: 2833，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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经销商也需要规划
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-15)
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黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在2 ... ... (阅读: 3793，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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经销商“触礁”企业管理
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-11)
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题记：经销商作为企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。
现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员，企业高层包括营销From EMKT.com.cn高层基本上都忙于日常的管理工作中。经销商的许多需求、想� ... ... (阅读: 2729，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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向安利学培训
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-01)
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近期接到一个朋友的电话，说希望能够参加安利在郑州一个培训会议，因为本人也一直对安利的营销From EMKT.com.cn模式比较感兴趣，于是就答应她去参加了这次会议。会后，本人倒是对安利在培训中所采取的一些做法产生一些兴趣，也特此写出希望能够对一些企业在培� ... ... (阅读: 3229，评分: 6.33分/3人，行业: 化工/日化)
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达利饮料，胜算几何？
(毛小民，中国营销传播网，2007-05-25)
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企业一旦在某个领域做得得心应手，便认为同样可以在其他领域无所不能，这已经成了很多中国企业的一种惯性思维，于是多元化便成为很多企业的选择，但结果往往事与愿违。 (阅读: 3876，评分: 6.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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宝丰酒状告商务部的营销意义
(毛小民，中国营销传播网，2007-05-18)
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题记：不管是有意还是无意，不管商务部的酒类评选活动正确与否，单就宝丰酒状告商务部本身而言对宝丰酒业来讲就是一个事件营销，此事势必会引起各大媒体和企业、专家学者的关注。也许尽管宝丰酒业没有当选中国名酒，但是从此次事件中它的收益恐怕比那些当选中� ... ... (阅读: 2207，行业: 食品/糖烟酒)
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政策通知单，让遗留问题走开
(毛小民，中国营销传播网，2007-05-11)
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市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业� ... ... (阅读: 2480，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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多子未必多福
(毛小民，中国营销传播网，2007-04-25)
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我老家原在河南三门峡渑池县，后来因为要在黄河上修建小浪底水库，我们那里变成了淹没区，几个行政村集体搬迁到了河南开封。由于郑州到开封相对方便，这样我回老家的次数就多了起来，然而每次回家，我基本上都能见到一些陌生小孩。
后来一问，原来许多家庭都� ... ... (阅读: 2221，行业: 其它)
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专家的滑铁卢
(毛小民，中国营销传播网，2007-04-05)
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抗日战争期间，为了对付八路军的游击战，日军向山西战场派出了在德国受过严格训练的山地战专家。然而遗憾的是，这位日军寄予厚望的专家并没有发挥出设想的功能，反而命丧在中国，中国成了他真正的滑铁卢之地。当然笔者在这里无意去探讨这场战争，而是希望我们� ... ... (阅读: 2268，行业: 其它)
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