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马文水
文库内有作者 “马文水” 的文章共 21 篇。
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 一位老大爷的危机公关
(马文水，中国营销传播网，2005-08-30)
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案例 近日在某报读到这样一篇小文章，大致意思是，一位张大爷开了一个小米皮店，某天三位客人正在吃的时候，其中有一位客人发现碗里有一根头发，随时大叫要求赔钱，而另外的两位客人也跟着起哄，大喊不卫生。服务员束手无策，忙叫来张大爷，他马上将三位客人� ... ... (阅读: 2965，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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人力资源部也要售后服务
(马文水，中国营销传播网，2005-08-21)
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昨晚在电话中，和谭总沟通有关人力资源部，如何向公司输送人才的问题，（注： 谭总为赣南果业股份制有限公司人力资源部总监）他认为把人才招来只是第一步，重要的是要要把招来的人培训好，再向部门输送，然后再做售后服务，即帮助他们成长壮大，让他们感觉公司 ... ... (阅读: 1822，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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阻碍中小型企业发展的三大绊脚石
(马文水，中国营销传播网，2005-08-17)
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自改革开放以来，国内中小型企业的数量，据不完全统计，每年以百分之28%的速度在增长，而这些企业能够良性发展下去的，确实是微乎其微。纵观这些企业，不难发现有很多因素阻碍着他们的发展，但是，制约其发展的最大瓶颈有三个，（一）融资难，融资后更难（二） ... ... (阅读: 2905，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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营销重在二次定位
(马文水，中国营销传播网，2005-08-08)
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现在，众多营销人士一再探讨未来营销之路，其实市场每时每刻都在发生着变化，未来市场如何变化，谁也无法真正预测，唯有抓住当前市场的脉搏，进行市场二次定位，才能把市场做精做细。
何谓二次定位？我们如何运用二次定位赢得市场？笔者现在根据下面三种市场� ... ... (阅读: 3170，行业: 其它)
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区域经理如何达成既定目标？
(马文水，中国营销传播网，2005-08-04)
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达成目标是一个天天讲的新问题，同时又是月月讲的老问题，上至老总下到业务员提到它都“头疼”。那么作为一线的区域经理要达成销售目标，路在何方?笔者认为:加强培训，扫除思想障碍；纵横借鉴，调整营销思路；深度细分，挖掘渠道潜力是完成任务的必由之路。
� ... ... (阅读: 4095，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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中小型企业激励营销人员的五大措施
(马文水，中国营销传播网，2005-07-20)
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销售是中小型企业的龙头，而带动龙头前进的是公司的销人员。如何激励营销人员更好地发挥自身潜力，为公司创造更多价值，是这类企业和企业的决策者首先研究的课题。下面笔者从改变薪资结构，增加培训深度，改善学习环境，完善娱乐场所，解决后顾之忧等五个方面� ... ... (阅读: 5217，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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致“一位老太太的推销技巧”读者的信
(马文水，中国营销传播网，2005-07-12)
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自在《中国营销传播网 》发表了《一老太太的推销技巧》以来，好多朋友来电来函，咨询有关销售技巧的有关事宜，这些朋友归纳起来共有三个类型，（一）准备从事销售事业。（二）已经加入销售行业，但不能熟练掌控市场。（三）已经做的不错了，但水平一直不提高， ... ... (阅读: 2794，行业: 其它)
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如何更有效的激励销售人员？
(马文水，中国营销传播网，2005-07-05)
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去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解其产品。从表面看不出什么，舒适的办公环境现代化的生产线以及合理的产品结构过硬的产品质量，但就是销售人员流动快，销售量上不去。原本销量好的地方近期� ... ... (阅读: 7139，评分: 6.19分/10人，行业: 其它)
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为了生活，我跳槽
(马文水，中国营销传播网，2005-06-23)
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※前言
九零年，我没有服从组织安排，自己找到鹤壁天元，正式走上工作岗位，开始了我的人生旅途。在这里，我度过三年青春，从那时到现在我已经几次跳槽，要说跳槽的原因，很简单，为了生活。我们既不是娃哈哈老总宗庆后，也不是汇源老板朱新礼，我们是打工仔� ... ... (阅读: 3283，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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一位老太太的推销技巧
(马文水，中国营销传播网，2005-06-09)
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※ 序 言
上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩� ... ... (阅读: 12377，评分: 6.16分/42人，行业: 其它)
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