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马杰
文库内有作者 “马杰” 的文章共 17 篇。
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 白酒直营模式思考
(马杰，中国营销传播网，2014-07-29)
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在与酒水业务员打交道的过程中，经常会听到这样的抱怨：“哎呀，经销商不听话，整天抱怨产品不好卖，渠道混乱的一塌糊涂，市场环境不好要政策，产品陈列根本没人去搭理，产品渠道政策、促销执行等等根本没有从市场出发，酒厂企业不考虑经销商感受自说自话”等� ... ... (阅读: 1081，行业: 食品/糖烟酒)
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中小型方便面企业未来的机会
(李杰，中国营销传播网，2011-08-30)
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前段时间，见国华、锦丰、李冠成等方便面企业高层的时候，听他们谈论最多的就是如何有效的避免销量的下滑和利润的降低。在方便面产业恶性竞争的前提下，中小型方便面企业，要么跟风，作为配角在舞台上跑跑龙套；要么创新，因缺乏品牌力和推广力，最终夭折；要 ... ... (阅读: 2113，行业: 食品)
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探索企业有效的营销管理模式
(李杰，中国营销传播网，2010-08-24)
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全国学邯钢，让中国的大多数企业明白了一个真理“管理出效益”。但是纵观中国的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好营销管理的企业可真是少之又少！
营销管理的最高境界到底是什么呢？ (阅读: 1752，行业: 其它)
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营销人员到经理职业升迁的角色转化
(李杰，中国营销传播网，2009-10-19)
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现代战争要求军人的每个成员--从士兵到将军不仅有决心和意志，更重要的是要有技术和思维，有创新精神，有职业素养和水平。不论战场情况是否对等，也不管战场需求多么千变万化，靠训练有素的技能和随机应变的技巧来千方百计地完成任务才是胜利的唯一保证。那么� ... ... (阅读: 1990，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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禅悟营销的真谛
(李杰，中国营销传播网，2009-01-22)
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我们常把“营销From EMKT.com.cn人员”比喻成陀螺，要想进步就需要不停的转下去，停下来就意味着职业生涯的停滞，这自然要求营销人员通过不断的学习来更新自己的行业知识。读了很多教授的关于营销的很多文章，初看热血沸腾，细看无处下手。后来本人就总结了一� ... ... (阅读: 1956，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“区域经理”如何摘掉“消防队长”的头衔？
(李杰，中国营销传播网，2008-03-13)
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笔者近几年走访企业和市场的过程中，发现很多企业的中层营销From EMKT.com.cn管理人员都在担当“消防队长”的角色。换句话说都是在市场上“救火”，没有真正的将市场“救活”。归其原因是没有在战略、战术上做好配合，总是顾此失彼，最终从市场的竞争中败北。
... ... (阅读: 3049，行业: 其它)
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中小型企业如何真正的完成品牌根据地的建设？
(李杰，中国营销传播网，2008-01-23)
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中小型企业最大的成本就是时间，如何找到一种快速成功的模式，将市场的拓展由“加法”变为“乘法”，打造好自己的根据地，迅速形成单个市场到地级市场的复制，地级市场到省级市场的复制，省级市场到全国市场的复制，才能最终在激励的市场竞争中完成品牌根据地的市场建设。 (阅读: 2466，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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销售人员如何“脱颖而出”？
(李杰，中国营销传播网，2007-04-23)
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笔者在走访市场的过程中,偶遇在8年前相识的一位老上级(业务主管),曾经在一个战壕里奋斗的同事,自然免不了寒暄几句。在倾听了昔日“长官”的诉苦后，笔者是一片惊然。原来这位满脸苍苍的老兄，还在原来的岗位上辛苦的工作着，还在不断的抱怨着企业的种种不是，� ... ... (阅读: 4459，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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解读“亮剑“，分析区域经理的七种角色定位
(李杰，中国营销传播网，2007-02-06)
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前期热播的电视剧“亮剑”为我们塑造了一位近代的成功将领―――“李云龙”，通过他在影片中的种种表现给了我们一种启发：角色的重要性。同样作为公司的中层销售人员－区域经理，应该是企业发展的中流砥柱，对公司的整体发展至关重要，这就要求作为封疆大吏的� ... ... (阅读: 2961，行业: 其它)
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第三只眼看白酒行业的另类渠道
(李杰，中国营销传播网，2006-12-20)
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“感情深，一口焖”，作为中国北方酒文化的代名词，估计很少有人不晓。作为白酒企业面对枪林弹雨一样的竞争格局，面对品牌众生的同类产品，无不是“山穷水尽疑无路”，谁又能做到“柳岸花明又一村”呢？营销策略的高低其实就在于谁能够创新，谁能够创造一条捷� ... ... (阅读: 2445，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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