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刘同强
文库内有作者 “刘同强” 的文章共 78 篇。
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 LG空调事件背后的启示
(刘同强，中国营销传播网，2005-05-19)
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近段时间，因LG空调在美国销售低价机器而遭美国同行强烈反对，并准备提起反倾销诉讼，此信息传到国内，引起一片哗然，没想到这次反倾销“光顾”到了05年多灾多难的空调业，中国商务部等国家部门已经紧急筹措，寻找对策，现在虽然还不知道最后结果，但是，可以� ... ... (阅读: 3090，评分: 5.00分/1人，行业: 家电/空调)
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写给2005年空调大战前线弟兄们的几句话
(刘同强，中国营销传播网，2005-04-19)
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前段时间，跑了几个市场，北京、河南、浙江、深圳，大致时间分别在2月、3月、4月，看看各个区域空调市场的现况，了解一下目前奋战在一线人员的工作状态，当看了一圈后，有了一点感触，写下来与大家讨论一下，或许可以找到很多共鸣点。
实际上，2005年的空调行 ... ... (阅读: 2970，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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透视浙江空调市场
(刘同强，中国营销传播网，2005-04-14)
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前段时间去浙江市场转了一圈，看了一下市场现况，有了一点想法，整理出来，与各位同仁共飨，算是抛砖引玉罢了。
首先看一下浙江地区的概况，浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。浙江省东� ... ... (阅读: 2897，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十八）家电促销面面观
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-29)
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尽管促销已经沦落为遍地开花，泛滥成灾，但是，不可否认，促销已经成为家电营销工作中的重要组成部分，促销在销售方面还是其独特的魅力继续舞蹈在家电的营销舞台上，风光无限，掌声不断，但是，家电促销存在那些具体的表现形式？ (阅读: 3229，评分: 3.50分/2人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十七）终端促销之降龙十八掌
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-29)
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终端促销为王的家电竞争时代，将终端促销相关因素列举出来，美其铭曰:降龙十八掌，与业内人士一起分享。
造势，造势，再造势
升空气球遥遥相望，彩虹门井然有序，刀旗猎猎迎风，精彩演出隆重登场，活动横幅从天而降，门前红红的地毯映入眼帘，临时促销员俨� ... ... (阅读: 3245，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十六）大客户区域代理商下的分销商终端操作模式
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-27)
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大户代理弊端列举：
第一，销售管理混乱，无章无序
第二，信息渠道不畅通，信息传递速度太慢，还会出现失真
第三，商家库存结构严重不合理，导致物流、资金流无法正常运转
第四，销售网络覆盖率太低，网点经营质量很差
第五，大户操作带来大把大把的遗留� ... ... (阅读: 2790，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十五）客户利润管理六个经验
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-24)
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1， 客户利润也有生命周期
这一点，是根据客户生命周期延伸的，毕竟客户处于不同的发展阶段，其利润管理的重点与方向也是存在差异的，所以客户利润随着客户发展阶段而出现不同的变化。
2， 投资客户比经营客户更重要
投资客户，看重的长远规划，而经营客户� ... ... (阅读: 2746，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十四）客户利润管理五个误区
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-23)
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1， 大客户带来大利润
这一点使惯性思维的错误，有很多因素在影响着大客户利润，例如，如果大客户采用赊销合作方式，放出的货，钱收不回来，怎么对公司有利润？大客户维护成本比较高，例如，各种销售支持费用，通路公关费用，相比较小客户来说，都要高的多，� ... ... (阅读: 2485，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十三）与家电连锁过招之预警篇
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-22)
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商场如战场，也需要建立一套预警机制，在这个硝烟的战场上，建立预警的目的不是为了等到问题发生时，才去找对策，而是实现零预警，预警只是一种手段，并不是真正的目的，在与家电连锁合作时，也要建立预警体系，本文将从多方面进一步阐述预警内容。 (阅读: 2499，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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《激情燃烧在冬天的营销人》（十二）与家电连锁过招之经营篇
(刘同强，中国营销传播网，2004-12-21)
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在这里，很要必要对家电连锁的经营模式进行粗略的探讨，这个现象在许多城市可以分析得非常清楚，大盘操作掌握在分部的采购与销售，财务是直属于总部的，服务单列，广告宣传有单独的部门操作进行，设定一个配送中心，对所有的门店进行配货，终端门店只是一个强� ... ... (阅读: 2785，评分: 1.00分/1人，行业: 家电)
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