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廖立新
文库内有作者 “廖立新” 的文章共 4 篇。
 竞争销售法
(廖立新，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-06)
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销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对手的产品来比较，很多时候很有希望的客户，稍微一疏忽就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在产品日益同质化的市场环境下，如何建立自己产品的优� ... ... (阅读: 5719，评分: 7.81分/16人，行业: 其它)
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格力真心倾听
(廖立新，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-10)
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排队抢购，4天销售2．4万台。全面脱销，飞机空运救市。盛况空前，创造月销售1．6亿元。格力，在武汉创造了空调行业比酷热还热的俏销神话，奇迹是如何创造的呢？
成败的80％取决于战略
一个营销传播案能否成功，80％的因素决定于其战略思想的设计或核心主题的� ... ... (阅读: 4048，评分: 9.33分/3人，行业: 家电/空调)
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小区推广切“蛋糕”
(廖立新，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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新产品上市，如何在最短的时间让消费者了解产品，并尝试购买使用，这是每个企业都十分关心的问题。因为试用率的高低，常常决定一个产品在市场上的销售及市场占有情况。用大众媒体广告推动，周期较长，代价大，风险高，而且广告泛滥，讯息传达十分有限，消费者� ... ... (阅读: 5065，评分: 9.00分/5人，行业: 营销服务/公关)
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让商品自已说话
(廖立新，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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在消费品行业,市场销售终端的管理十分重要，因为销售人员把商品销售给分给销商（特别是零售店）以后，还要帮助分销商再销售(把商品出售给消费者)，有效的商品陈列就是一种极为重要的手段。
有效商品陈列的原则
商店里商品琳琅满目，陈列着上千种不同品牌、� ... ... (阅读: 5354，评分: 8.67分/9人，行业: 商业/百货零售业)
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