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李金良
文库内有作者 “李金良” 的文章共 20 篇。
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 卡位战理论
(李金良，中国营销传播网，2009-12-22)
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综合而言，卡位战是多层次、立体布局，在战术组合上切断对手利润的生成机制，尤其在产品-价格组合、现场拦截和宣传拦截上有针对性的发起攻击，配合战役层面的城市序列选择，即可很好的达成战略效果，使战术成为战略支点。 (阅读: 3388，行业: 其它)
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代理体制下如何构建控制窜货的弹性体系
(李金良，中国营销传播网，2009-12-22)
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代理体制下，代理商之间的窜货问题是个难题。如何把窜货问题变成企业可控的问题？如何用体制性的力量约束其在可控范围内并且发挥应有的作用？ (阅读: 2486，行业: 其它)
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三战定山东
(李金良，中国营销传播网，2009-12-21)
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企业往往在市场上都会有自己的老冤家：产品线雷同，能力相似，渠道重叠。如何在这种情况下取胜？且看实战烽火再起…… (阅读: 2488，行业: 其它)
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浅谈阅人术在与代理商打交道中的应用
(李金良，中国营销传播网，2009-11-12)
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读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。对于营销人员在与代理商打交道时更是如此。因此，需要找到打开代理商内心窗口的钥匙。本我就此种技巧做一深入剖析。 (阅读: 1856，行业: 其它)
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新官上任，细节读懂代理商
(李金良，中国营销传播网，2009-11-11)
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刚刚上任和代理商打交道都需要一番功夫，而如果能从代理商的细节中找到解决问题的蛛丝马迹，那么就会极大缩短处理问题的过程和时间。因此，阅人有术是否重要。 (阅读: 2344，行业: 其它)
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主动防御：把追赶者诱入价格泥潭
(李金良，《销售与市场 》，2009-11-02)
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去年，甲集团频频召开高层会议，讨论如何面对后起之秀乙集团的逼人之势：乙集团连续4年高速成长，由行业第八变成现在的第二，销量直逼甲方的60%，是行业老三的1.5倍多，其高速增长毫不费力地得到了大笔的风险投资。挟资本之威，乙集团在全国市场上攻城略地，大 ... ... (阅读: 2005，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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一鸣惊人？展会的期待与失落
(李金良，中国营销传播网，2009-09-02)
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企业参加行业展会，期待能够一鸣惊人。但每年总是几家欢乐几家愁。为什么呢？我们分析其失败的理由，自然知道成功的不易。知道失败的理由，自然知道期待的理由与失落的理由。 (阅读: 1833，行业: 会展)
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危机时节现英雄
(李金良，中国营销传播网，2009-08-05)
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一个真实的故事：在7月刚刚结束的广州某行业交易会上，有一个企业一鸣惊人。这个企业占据了该行业在交易会上现场订单量的30%以上，把行业老大龙腾实业掀翻在地。发生了什么？他们是如何做到的？ (阅读: 2159，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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力挽狂澜：金融危机下的策略
(李金良，中国营销传播网，2009-07-07)
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危机总是不期而至，危机总是英雄的机遇。对那些本已竞争得头破血流的行业，更是问题如麻。金融危机并不可怕，但面对危机如何决策却是最可怕的事情。沧海横流方显英雄本色，这个过程中考验的绝非仅仅是思路和对策，更有魄力、决心、耐力。这个真是的案例也许会有启发。 (阅读: 1983，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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逆势而上：空降一个月手记
(李金良，中国营销传播网，2009-07-03)
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高端人才空降到企业后的死亡率很高。这里是一个成功空降的真实例子，供大家参考。 (阅读: 2904，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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