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郭野
文库内有作者 “郭野” 的文章共 49 篇。
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 白酒区域市场的赢市策略
(郭野，中国营销传播网，2008-10-13)
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在我们服务过的众多白酒企业中，有家白酒企业在国内有着相当高的知名度，但由于受假冒伪劣产品的冲击，企业品牌的美誉度很差。为了提高该品牌的美誉度及销量，我们通过缜密的市场调研和分析研究，选择了一个区域市场作为产品的突破口，通过一系列的整合营销Fro ... ... (阅读: 2198，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业培训的“完美营销”法则之三
(郭野，中国营销传播网，2008-09-28)
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一、保持全面“沟通”
“沟通”一项是当代营销From EMKT.com.cn4C理论的最后一C，郭野之所以将其沿用下来，就恰恰说明了保持全面沟通的重要性，并且在这里“沟通”的关键点便落在了“全面”二字上。
如何实现全面沟通，这里有三个主要对象：
1、 公司领导： ... ... (阅读: 2582，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业培训的“完美营销”法则之二
(郭野，中国营销传播网，2008-09-25)
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一、明确客户的真实“需求”
白酒企业客户的真实需求是什么？这是白酒企业业务人员首先要弄明白的问题。然而，在实际工作中，有许多业务员人却没能完全弄清客户需求的轻重缓急。以至于虽然每天与客户“泡”在一起却仍然抓不住要领。那么，客户到底需求什么？� ... ... (阅读: 2020，评分: 7.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业培训的“完美营销”法则之一
(郭野，中国营销传播网，2008-09-25)
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在当今白酒行业营销From EMKT.com.cn“决胜终端”的强烈呼声引导下，郭野不断发现有关销售人员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世，而直接针对业务人员培训的法则或教材则寥寥无几，无非是营销理论的4P、4C、SWOT分析等。而在事实上，4P、4C理论、SWOT分� ... ... (阅读: 2200，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业的餐饮渠道营销策略之三：有效整合策略
(郭野，中国营销传播网，2008-09-16)
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一、80∶20法则推进策略
郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。
虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而� ... ... (阅读: 1697，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业的餐饮渠道营销策略之二：深度调查策略
(郭野，中国营销传播网，2008-09-04)
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一、假设竞争对手畅销产品的酒店调查
笔者提出的以价格为切入点选择两个竞争对手，最好是高于自己产品价位的一个，低于自己价位的一个。方法如下：
A、服务人员询问法
直接拜访酒店的服务员，询问你假定的价格范围内哪些品牌销得快，以及有关配套促销情况， ... ... (阅读: 1723，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒企业的餐饮渠道营销策略之一：中庸定位策略
(郭野，中国营销传播网，2008-09-04)
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一、酒店：无法逾越的领导渠道
至目前为止，中国白酒行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在白酒商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道是不容质疑的，我们可以从酒类商品� ... ... (阅读: 2076，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国啤酒行业的未来之路
(郭野，中国营销传播网，2008-06-03)
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啤酒行业的未来发展方向，关乎企业的明天命运，希望此文能对出于成长中的中国啤酒企业有所帮助 ，贡献自己的一份力量。 (阅读: 3160，评分: 10.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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把脉中国白酒行业的未来走势
(郭野，中国营销传播网，2008-05-27)
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本文对中国的白酒行业发展趋势进行了分析和研究，希望此文能对白酒行业的发展贡献一点力量。 (阅读: 2499，评分: 9.87分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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