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高定基
文库内有作者 “高定基” 的文章共 97 篇。
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 经理人容易犯的11个毛病
(余世维、高定基，中国营销传播网，2003-11-18)
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经理人（主管）在管理中容易自我迷失，在今天看来，有些传统的做法是一种错误；当然有些不管是过去还是现在，都应该避免。任何人都会犯错误，不犯任何错误的人，也必定是一无所成的人。问题是我们要如何避免犯错误。 (阅读: 6672，评分: 7.43分/22人，行业: 其它)
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处方药营销，路在何方？
(高定基，中国营销传播网，2003-08-15)
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随着国家禁止处方药在大众媒体的广告投放，如何开展处方药营销成为医药企业的首要问题。解决的思路离不开注重品牌形象、加强渠道管理和医院推广、以非处方药带动处方药、开展疾病防治教育和义诊等内容。 (阅读: 5688，评分: 7.50分/4人，行业: 医药)
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利基营销：中小企业的活法
(高定基，中国营销传播网，2003-08-12)
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利基营销是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而采取的一种利用自身特有的条件和优势，选取竞争对手获利甚微或力量薄弱甚至忽视的一小块市场作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，以达到牢固地占领该市场的目的。 (阅读: 2752，行业: 其它)
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如何量化考核经销商？
(高定基，中国营销传播网，2003-08-06)
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考核经销商的业绩是渠道管理的重要的内容，决不能忽视，厂家可据此反思过去和展望未来。厂家若忽略对经销商的考核，就难以掌控经销商，渠道问题难以发现，厂家会处于被动地位，最终会被经销商牵着鼻子走；而且厂家制定、调整、改进政策和奖惩经销商就会缺乏实际依据。 (阅读: 4968，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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企业柔道，攻其不备
(高定基，中国营销传播网，2003-08-04)
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柔道（JUDO）的精华就包含在它的名字之中。单词的第一部分“JU”代表退让，单词的第二部分“DO”代表原则或方法。柔道的创始人嘉纳治五郎说柔道意味着“以退为进，为赢得最终胜利而首先做出让步”。在汉语里，柔道即为“柔软之道”，“以柔克刚”。 (阅读: 2327，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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农夫山泉，三把“斧头”定江山
(高定基，中国营销传播网，2003-07-17)
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农夫山泉现已是国内规模最大的专业饮用水公司，品牌已是深入人心，品牌资产持续增值。在短短几年时间内，农夫山泉何以在日新月异、强手如林的“水战场”一路凯歌，迅速崛起？这主要得益于农夫山泉堪称经典的策划和独具一格的传播策略。 (阅读: 5128，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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上海磁浮列车冠名权为何卖出高价？
(高定基，中国营销传播网，2003-07-16)
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上海磁浮列车凝聚了巨大的无形资产，其冠名权拍卖引起了中外媒体与众多企业的关注，百余家海内外新闻媒体记者前往现场报道。冠名权高价拍卖的背后是人们对列车广告的关注。 (阅读: 3946，行业: 营销服务/广告)
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IT企业如何培训经销商？
(高定基，中国营销传播网，2003-07-16)
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1985年，中国惠普公司成立，为了提升其经销商的业务、管理能力，加上我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体素质不高，惠普公司创建了经销商大学，以培训经销商。去年惠普开创了经销商培训的全新模式——在线培训。 (阅读: 3352，行业: IT)
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品牌重新定位漫谈
(高定基，中国营销传播网，2003-07-10)
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品牌重新定位通常是企业在品牌形象弱化、产品销售乏力的情况下对品牌进行再次定位。企业品牌重新定位主要有四方面的原因；重新定位要考虑费用、收益等重要因素，并采用合适的定位策略，按一定的步骤进行。 (阅读: 4624，行业: 其它)
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事件公关“感动”经销商
(高定基，中国营销传播网，2003-07-04)
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事件公关本是营销公关的工具，是指营销者在不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高产品知名度、塑造企业良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。 (阅读: 1903，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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