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高定基
文库内有作者 “高定基” 的文章共 97 篇。
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 实战谈判秘诀（6）－－不打款就不要做了
(高定基，中国营销传播网，2012-03-13)
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兴达家电是绥市最大的家电经销商，有最大的卖场。该家电卖场经营的冰箱品牌较多，有新飞、美菱、海尔、美的等很多知名品牌。兴达家电操作容声冰箱12年之久，销售一直处于良性状态，但突然有一个月没有打款开单，业务感到事有蹊跷。 (阅读: 2024，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（5）－－病人同强盗成为朋友
(高定基，中国营销传播网，2012-01-17)
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美国著名作家欧·亨利曾发表过一个病人同强盗成为朋友的故事，这个故事对于谈判具有很好的启发和借鉴意义。 (阅读: 1836，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（4）－－别为我错过球赛
(高定基，中国营销传播网，2012-01-16)
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我遇到的一个很有趣、很离奇的案子，是很多年前的一次人质危机事件。
当时是夏天，现场在纽约的一栋公寓房子里，大厅里没有电源插座，电梯间里足有38度，我们在外面扎了营。一名嫌犯拿着武器把自己锁在公寓里，里面没有电话，要交流，只能隔着门使劲喊。
嫌� ... ... (阅读: 1511，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（3）——20分钟和15分钟
(高定基，中国营销传播网，2012-01-13)
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有个哲学教授，给他的学生讲了两个小故事，足以让我受用终生。
1910年西奥多·罗斯福下野后作为威廉·塔夫脱总统的特使，参加了英国国王爱德华七世的葬礼，并在葬礼后与德国皇帝会晤。德皇傲慢地对罗斯福说：“两点钟到我这里来，我只能给你45分钟时间。”罗斯 ... ... (阅读: 2294，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（2）－－6等于1加5
(高定基，中国营销传播网，2012-01-12)
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这是一个网友述说的故事，很雷很有趣。从几个月前开始，某银行搞个VIP窗口，只办理5万元以上的业务。有一次我想取1万块钱，小额窗口排了很多人，VIP窗口空着，我就去VIP窗口办，工作人员问我取多少，我说取1万。工作人员说，5万以下的业务去小额窗口排队。 (阅读: 1993，行业: 其它)
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实战谈判秘诀（1）－－1个月和4个月
(高定基，中国营销传播网，2012-01-11)
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实战谈判培训专家高定基曾经和出版商合作出版过一本书，出版合同通过邮件和电话来协商和谈判，高定基先生改一些，传过去，那边改一些，再传过来，然后电话沟通一下。
其中有一条，合同上是这样表述的：乙方（出版商）应在本作品正式出版后4个月内向甲方邮寄图 ... ... (阅读: 1939，行业: 其它)
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优势导向管理五部曲
(高定基，中国营销传播网，2012-01-05)
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在企业管理的实践中，我们的经理人几乎都自觉或不自觉地把自己当成了一个“警察”。每天就是发现问题，防范问题，围绕着员工的问题、企业的问题在绕圈子。结果是问题发现了不少，也解决了不少，但员工和企业的问题并没有因此而减少，相反，却有越来越多的趋势� ... ... (阅读: 1474，行业: 其它)
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海底捞与美捷步相同的成功之道
(高定基，中国营销传播网，2011-10-13)
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发迹于四川简阳，成名于北京的海底捞如今是当之无愧的火锅中的佼佼者。百胜餐饮集团组团两百人参观学习，海底捞认为这是大象像蚂蚁学习。从来没有一家餐饮品牌能像今天的海底捞一样受到老百姓的青睐和传颂。开火锅店的很多，为何只有海底捞如此风光？
美捷步� ... ... (阅读: 1443，行业: 其它)
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菲利普·科特勒支持陈光标高调行善
(高定基，中国营销传播网，2011-10-10)
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据网络资讯，菲利普·科特勒和陈光标先生没有见过面。陈光标先生因为高调行善，遭到一些没有善心、情愿浪费也不愿慈善之流的反对。美国人菲利普·科特勒和中国人陈光标八竿子打不着，他为什么支持陈光标高调行善？ (阅读: 1993，行业: 其它)
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永续经营的不二法门
(高定基，中国营销传播网，2011-10-08)
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为什么海底捞如此火爆？
为什么胡庆余堂成为百年老店？
为什么亚马逊花12亿美元收购美捷步？
因为，都有一个共同的成功密码：客户价值
企业永续经营、迈向卓越的不二法门是什么？只能是客户价值。
今年发生了两大“骨汤门”事件：一是味千拉面的“骨汤� ... ... (阅读: 6278，行业: 其它)
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