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范恒星
文库内有作者 “范恒星” 的文章共 32 篇。
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 冲货：产品的终极杀手
(范恒星、范志峰，中国营销传播网，2006-06-30)
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目前市场上做的好的医药与保健产品，具备好的策划，有效的执行力，敢于“创新”，同时还要有实力和魄力，就没有做不起来的市场。但产品最难面对的，最怕的莫过于冲货。
从三株时代到最近几年市场变化，小的冲货可以让损失你几个终端损失，大的可把产品从市场� ... ... (阅读: 2419，评分: 1.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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可立克感冒药传播策略急待改进
(范恒星，中国营销传播网，2006-05-23)
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从近期热播的仁和可立克感冒药的广告来看，犯下令人心痛的一连串问题，作为一个新产品上市，对于药品来说首先要解决其产品战略，即该新药具有什么样独到的功能，而可立克给人的印象就是‘治疗感冒’，企业花费那么大的资金投入广告，仅仅为了‘告诉受众可立克� ... ... (阅读: 1990，评分: 5.00分/2人，行业: 医药)
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值得关注的广东补肾市场
(范恒星，中国营销传播网，2006-04-21)
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2006年上半年广州的主流媒体上最热点的广告就算是男人的补肾壮阳产品，至少有5－6个品牌频繁夺人眼球，他们分别是力加力胶囊，领头阳补肾强身片，新力补金秋胶囊，角燕G蛋白胶囊，浩腾助阳胶囊，常青口服液，参之圣果胶囊等等。产品分为三大类中药，西药，保健 ... ... (阅读: 3363，评分: 4.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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这些写手是导致OTC市场透支的一大元凶
(范恒星，中国营销传播网，2006-04-11)
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2006年做药的朋友都有一个共同的感受，那就是今年的广告监管的力度是特别的严格，这个不给说，那个不给上；与此同时药品广告的攻心力也是越来越弱，弱的自己简直就是给媒体打工，白忙活，张总说赚钱，李总说每天都走货，然而事实并非如此，事实情况是日子不好� ... ... (阅读: 3940，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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调经养颜市场操作务实
(范恒星、韦度，中国营销传播网，2006-04-11)
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女性调经养颜市场产品丰富，鱼龙混杂，产品功能虽有各有侧重但却相互交叉。女性调经、养颜产品在产品形象和市场力度方面，不能一头热一头冷，要两头齐抓，阻断店员终端拦截之路。 (阅读: 2916，行业: 医药/保健品)
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眼药市场的空前机遇
(范恒星，中国营销传播网，2006-02-10)
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前言：眼病市场是一个正在不断壮大的市场，来自权威资料证实，目前我国的眼病市场总体规模是100亿人民币，而伴随着人们的工作环境和生活环境的变化，众多眼病都呈现着快速增长的势头。 (阅读: 2390，行业: 医药)
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OTC：狼眼在终端
(范恒星，中国营销传播网，2005-11-07)
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你对终端到底了解多少？当你着眼市场为导向的时候，你有没有真正看清市场的脉络所在?从顾客的一个眼神，一句话里，甚至他们的肢体语言里，你又发现了什么？当你和顾客“面对面”，便能察觉到市场的动向所在。
成交信号
一般情况下，顾客的购买兴趣是“逐渐高 ... ... (阅读: 2465，行业: 医药)
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OTC营销的六大突破
(范恒星，中国营销传播网，2005-10-09)
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说明：本文是笔者在中国医药联盟会议上的演讲课题，当时,由于时间安排上有问题，导致没能详细表述，今发表与此，希望能和业内朋友一起交流。
OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药人感叹无赖，便停下� ... ... (阅读: 3846，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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眼产品市场的一次失误
(范恒星，中国营销传播网，2005-09-27)
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无论是在OTC的市场渠道，还是走特殊渠道的近视治疗仪，各类产品分门别类，应有尽有，都在孕育着一个庞大的眼类消费市场，而且这种消费也是在不断的成长中走向理性的时代，进入到细分化市场 (阅读: 1326，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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报媒拦截VS终端拦截
(范恒星，中国营销传播网，2005-09-14)
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终端拦截将会遭受报媒拦截的重拳出击，而且这种拦截“狠，准，更具有致命性”。
如今，终端拦截的种种伎俩已被消费者识破，让消费者顿生厌恶感；消费者虽然并非“百毒不侵”，但种种障眼法也无法阻碍消费者的“自主权”，近一年来，打开终端的“意见箱”，大� ... ... (阅读: 2883，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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