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段继刚
文库内有作者 “段继刚” 的文章共 123 篇。
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 直营连锁？加盟连锁？剖析化妆品企业通路选择之惑
(段继刚，中国营销传播网，2009-03-04)
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所谓直营连锁，是指连锁公司的店铺由公司总部全姿或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实行人、财、物及商流、信息流等方面的同意经营。这个不难理解，如家电销售巨头国美、苏宁 (阅读: 3372，评分: 6.67分/3人，行业: 化工/日化)
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冬天来了，你靠什么过冬？
(段继刚，中国营销传播网，2008-12-09)
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“ 次贷”危机来袭，山雨欲来风满楼，全球经济似乎一下子要进入寒冬。化妆品行业，这个朝阳中的行业，有些的企业的活力也随之降到了冰点。 (阅读: 3294，评分: 4.00分/5人，行业: 化工/日化)
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彩妆的促销活动如何有效进行？
(段继刚，中国营销传播网，2008-11-20)
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自9月份起，就到了传统化妆品的销售旺季，而进入11月到情人节、三八节的这段时间成为各化妆品牌在终端上血拼的时期，各路的促销战纷纷上演，此起彼伏，开展的如火如荼，有时一条热闹的街上，竟然同时有好几家的化妆品零售终端在做促销活动。 (阅读: 2914，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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彩妆营销：做市场，不等于抢地盘
(段继刚，中国营销传播网，2008-11-05)
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由一起突发事件引发的对于市场开拓的分析与思考:
某彩妆品牌的中原代理商在招商会后携款而逃！此消息如一枚重磅炸弹在晴空爆炸，令业内人士无不震惊，一时间众说纷纭，这一切是为什么？在外界看来发展势头正劲的代理商为何突然就卷起终端经销商的货款，连同公 ... ... (阅读: 3092，评分: 4.60分/5人，行业: 化工/日化)
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从巴甫洛夫的条件反射，谈专营店顾客管理
(段继刚，中国营销传播网，2008-11-03)
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提起巴甫洛夫，人们自然会想起条件反射，会想到他所做的那个著名的实验，让我们重新温习一下我们中学时功课吧：把一只狗拴在那里，每次给它食物前先摇一下铃铛，给个信号，经过这样的训练，狗一听见铃铛响，就流口水了，而通常是狗只有在见到食物以后才会流口水 (阅读: 2434，评分: 6.67分/3人，行业: 化工/日化)
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看牛大姐如何来做销售
(段继刚，中国营销传播网，2008-10-30)
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牛大姐不姓牛，这个称呼是别人送她的外号，她还有个外号叫“男人婆”，在苏南的某个化妆品柜台里做BA，她风风火火，没有什么忌讳，也不怕得罪人，泼辣，柜台组长都让她三分，这是有理由的，理由就是牛大姐为人不错，在销售上，那可以用一个字来形容“牛！” (阅读: 3266，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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马代理的“牛”政策
(段继刚，中国营销传播网，2008-10-01)
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做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策 (阅读: 4873，评分: 4.89分/9人，行业: 化工/日化)
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化妆品企业，你奥运了吗？
(段继刚，中国营销传播网，2008-08-19)
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奥运会，世界最大的体育赛事，吸引着世界几十亿人的目光，首次来到中国，可谓是举国欢庆，万人空巷，在这一赛事的背后蕴涵着无数而巨大的商机，奥运对于众多的行业来说都将是一个绝好的传播品牌、提升美誉度的良机，不知有多少个品牌和企业借助奥运之风，扶摇而上 (阅读: 2093，评分: 5.00分/2人，行业: 化工/日化)
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化妆品促销，雅×ד二”层政策，连通“三”节
(段继刚，中国营销传播网，2008-08-04)
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时下，有很多的化妆品企业非常热衷搞促销定货会，就是觉得定货会回款比较快，君不见各地的定货会你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主题，如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会 (阅读: 3524，评分: 5.50分/2人，行业: 化工/日化)
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再谈化妆品专卖店会员管理
(段继刚，中国营销传播网，2008-07-24)
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化妆品专卖店作为一个新的渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热化，专卖店的经营者要想尽快地得到发展，在竞争中立于不败之地，就要使自己的经营管理适应现代竞争的需要。概括来说就是不断开发新顾客，并维护老顾客，使单个顾客创造的利润达到最大化 (阅读: 2855，行业: 化工/日化)
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