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段继刚
文库内有作者 “段继刚” 的文章共 123 篇。
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 彩妆：新老渠道再分析
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-29)
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彩妆在目前的市场白热化，进入快速洗牌阶段，面临这样的形式：众多的彩妆企业为了在竞争中胜出，除了加大对专卖店和商超等传统渠道的投入之外，还需另辟蹊径，积极开拓一些新的销售渠道。随着人们消费习惯和生活环境的变化，一些新的渠道逐渐形成，大有潜力可� ... ... (阅读: 2613，行业: 化工/日化)
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彩妆：大品类加速洗牌，小品类仍有机会
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-28)
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彩妆市场经过这些年的快速发展，已经进入品牌的调整期。高大全、小而丰的品类在进行洗牌中。放眼目前在做的诸多品牌中，绝大多数没有跳出这个竞争圈子。
这些品类笔者称之为大品类，特点是高大全、小而丰，即不管高价位的、做的稍大的一点的品牌，抑或低价位� ... ... (阅读: 1732，行业: 化工/日化)
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从厂商两个层面看彩妆的运作
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-23)
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彩妆市场潜力大，彩妆市场难度也大，这是化妆品行业内的共识。业内还有一种说法，彩妆品牌做1000万的销售，其难度可比护肤品做一个亿；而且现在彩妆的准入门槛很高，不是有钱就可以玩的。有很多的企业做护肤品，一年能做几个甚至十几个亿，但它做彩妆却没法达� ... ... (阅读: 3304，行业: 化工/日化)
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从A君要裸奔，谈营销中的“炒”字
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-22)
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著名学者易中天先生研究中国文化，认为国人的很多说法总是与吃密不可分的。民以食为天，很正常，如吃亏，吃官司、吃老本、等等不一而足。那很多事情的操作手法也就与做饭有很大关系。如“泡”，既可以泡茶、泡面、泡菜，也可以泡人；如“炒”，既可以炒菜， (阅读: 5266，行业: 化工/日化)
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产品代言，走出明星代言死胡同
(段继刚，中国营销传播网，2013-06-24)
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明星代言泛滥、效果不再显著
曾几何时，产品兴起代言风，遍及各行各业。品牌乐此不疲，这是品牌传播From EMKT.com.cn成熟的必然，特别是明星代言。比起其它行业，在化妆品行业尤其普遍。翻开时尚杂志，点击网络媒体，观看电视节目，俊男美女的代言充斥其中。� ... ... (阅读: 2141，行业: 化工/日化)
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彩妆营销：“大促”之我见
(段继刚，中国营销传播网，2013-06-04)
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“大促”的由来
“大促”，就是化妆品行业俗称的大型促销活动，是相对于一个人和几个人组成的贴柜促销来说的。贴柜促销来的简单，费用低，是厂家或代理商派美导老师往门店柜台前一站就可以做的。贴柜美导可以给店员培训一下产品和销售知识，也可以协助店面 ... ... (阅读: 1754，行业: 化工/日化)
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另辟蹊径，成就未来王者
(段继刚，中国营销传播网，2013-05-29)
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前几日拜访一位行业内好友某君，得知他正在切入一个新的概念产品，自己创业。笔者表达了自己的担忧，他则坦言目前这个概念还不为大家所熟知和接受，要假以时日。通过不断的熏陶培育，这个概念才能做起来，而且表示一定能做起来。 (阅读: 1551，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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彩妆市场运作之客情维护
(段继刚，中国营销传播网，2013-04-08)
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“ 要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销From EMKT.com.cn大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的对象是人，人是有感情的动物，如果忽略人的感情，销售� ... ... (阅读: 1703，行业: 化工/日化)
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伪洋品牌：掀起你的盖头来
(段继刚，中国营销传播网，2013-02-26)
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伪洋品牌，也就是冒充洋货，明明是国产的，非要给自己搞一个洋身份。当然有着洋名的品牌不一定是伪洋品牌，很多是打擦边球，比如乔丹体育用品，没有标明自己是美国牌子，跟篮球明星乔丹有什么关系，但消费者的联想是挡不住的，据说乔丹最近才知道了这回事 (阅读: 1881，行业: 化工/日化)
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彩妆市场运作之物料配送与滞销品调换
(段继刚，中国营销传播网，2012-12-20)
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在彩妆的市场运作过程中，有两个问题是必须经历的，也是最常遇到的，一个是物料的配送，另一个是滞销产品的调换。这两个问题如果处理不好，会引起客户的抱怨甚至与厂家决裂；如何解决这两个问题，又是销售人员比较棘手的；当然对于极强势的品牌和极弱势的品牌� ... ... (阅读: 1727，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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