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董建华
文库内有作者 “董建华” 的文章共 21 篇。
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 压款，从霸王规则开始
(董建华，中国营销传播网，2006-12-13)
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时值今日，当整个营销界大谈渠道变革、渠道创新乃至若干个有关解决产品（服务）销售的疑难杂症时，这不，比这更为严峻的是如何在产品变为商品后，使应收帐款（货款）变为已收帐款。从中国目前整个商业环境和渠道链来看，压款是司空见惯的事，广大经销商已自觉� ... ... (阅读: 3255，行业: 其它)
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同室操戈，这趟浑水该咋趟？
(董建华、周勇，中国营销传播网，2006-11-28)
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同一市场，7个竞品，套路趋同，都在强撑—— (阅读: 3209，行业: 医药)
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医药保健品业的8大现象与6大死结
(董建华，中国营销传播网，2006-01-11)
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岁末已至，眼下又是年度盘点和来年展望之际，难免让人会有些感触。今年赚了，还是亏了，已成既定事实，在失落或欢喜过后，业界同仁或许更多的沉思：2005年总算过去了，2006年咋办？在同仁们一声叹息的背后，笔者作了深入分析和总结，以期共鸣乃至有所启发。 (阅读: 2918，行业: 医药/保健品)
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解读招商广告的“四四”法则
(董建华，中国营销传播网，2005-10-09)
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招商广告作为招商信息传递的主要载体，被称为招商企业与商家合作前的第一次沟通，它像一座桥梁有机地将两者连在一起：厂家通过它招商，商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明：更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”，商家在乏味的招商广告中也变得麻木；� ... ... (阅读: 5482，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务/广告)
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药交会离我们还有多远
(董建华，中国营销传播网，2005-10-08)
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近年来，受市场环境的影响，大批经销商转向招商行业，致使招商企业队伍再度壮大。传统的招商广告发布途径反馈效果越来越差，当前又没有更好的招商平台，他们又一窝峰似的涌向了药交会，而药交会不是每位招商者都可分到一杯羹，更多的则是打了水漂，而另一个景� ... ... (阅读: 4026，评分: 7.00分/2人，行业: 医药)
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通力沟通，就有可能－－“××太一”上市策划手记
(董建华，中国营销传播网，2004-09-23)
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继贯通工程力作之后，2003年6月，湖北某药业决定涉足补肾用药领域，该公司老总是位两栖人物（企划和营销专家，业内资深人士），他凭着敏锐的市场洞察力，看到了该类用药的崛起就决定上该项目，但考虑到竞争态势的激烈性，又不能匆忙上马。在这种情况下，再次找 ... ... (阅读: 4316，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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中国招商行业面临变革
(董建华，中国营销传播网，2004-09-10)
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中国招商行业经历了诞生时期、成长阶段、春秋战国时期，分化出了五大派系、六大病症，现直接进入新招商时代。同时也上演着“围墙”现象：一批先知先觉的同仁掘到一桶金后，感召一大批参与者疯狂介入，以期巧取一杯羹，事实证明：经典力作、成功个案甚是很少，� ... ... (阅读: 3718，评分: 7.67分/3人，行业: 医药)
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招商的战车驶向何方？
(刘洪胜、董建华，中国营销传播网，2004-07-14)
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尽管中国的营销较之欧美起步相对很晚，但经过近20多年的培育已初具规模，其销售模式也从代销、经销、直销三大派系中分化出了第四大派系：招商。 (阅读: 3538，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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后整合时代的中国本土经销价值链
(刘洪胜、董建华，中国营销传播网，2003-10-09)
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弹指一挥间，在药品营销的道路上我们已走过了十多个年头。凭借着自己的执操守则，也形成了成熟的操作套路和作业流程，换句话说是新招商精神的内核（尽管该精神现在才成形，但内核原本就存在）伴随着我打造了“后整合时代的中国本土经销价值链”，该价值链贯穿� ... ... (阅读: 2794，评分: 9.33分/3人，行业: 医药)
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一路高歌 一路领跑－－贯通工程运作企划手记
(刘洪胜、董建华，中国营销传播网，2003-08-21)
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在医药保健领域摸爬滚打的途中，99年武汉四药找到我们，让我们为其运作一个降血脂的产品。当初产品连商标名都没有，更谈不上品牌了，在我们的印象里只知道它是治疗心脑血管疾病的。摆在我们面前的现实问题是面对竞争激烈的心血管用药市场，如何将之推广出去。
... ... (阅读: 4398，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/保健品)
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