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丁永征
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丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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文库内有作者 “丁永征” 的文章共 74 篇。
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 啤酒业：跨越终端运作的“魔咒”
(丁永征，中国营销传播网，2007-07-05)
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酒类营销From EMKT.com.cn中，终端运作在人们的意识里应该是白酒企业的专利，随着营销的升级与竞争的加剧，啤酒企业运作终端市场逐渐风生水起，甚嚣尘上，虽然每个厂家都热情高涨、踌躇满志，但是经过一段时间的运作，厂家、商家往往是难逃“终端陷阱”的厄运� ... ... (阅读: 3048，评分: 8.62分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒专销店：尴尬后的冷思考
(丁永征，中国营销传播网，2007-06-01)
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五一黄金周期间，笔者有幸参加一个笔会：会谈期间一企业营销From EMKT.com.cn副总李先生大倒苦水：W啤酒企业为抢滩郑州盛省会市场，05、06年就开始对郑州市进行缜密的市场调研与分析，并在安徽聘请行业内知名的策划公司来执行。
春节前后，策划公司针对他们在 ... ... (阅读: 2312，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销人：唤起你的激情
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-22)
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几乎所有的营销人刚踏入这个行业时都是踌躇满志，年少的轻狂写在脸上，经历过一些坎坷后，些许的营销人能够执著坚定、从容不迫，从而对生活、对工作变得游刃有余，不能否认，也有一些营销人在每天的不停的奔波中学会类随波逐流。 (阅读: 3698，评分: 7.50分/20人，行业: 其它)
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核心日销售：如何做到心随我动
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-21)
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B企业是河南方便面的主力军，经过了近今年的发展，加上咨询公司的介入，该公司的销售额已经达到了20多个亿，但是随着公司的营销战略转型，企业开始更多的关注高端市场、关注农村市场中的核心消费层。
相对于康师傅、华龙等企业来说，B企业擅长于做流通，咨询� ... ... (阅读: 2661，评分: 10.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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啤酒企业做终端：开弓没有回头箭
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-18)
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本文是写给企业内刊，其主旨是“做终端，无功便是过”，作为啤酒企业，笔者认为时下必须直面终端，遂写下这篇文章，给啤酒企业一点建议。 (阅读: 3615，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小企业如何成功“削藩”
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-16)
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20%的大客户贡献80%的收入，大客户可谓举足轻重！然而，大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美，做起来挺难！ (阅读: 3441，评分: 10.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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带访销队伍，如何“稳定军心”
(丁永征，中国营销传播网，2007-05-15)
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4月份我到南阳市场，为配合市场开发，公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时，对他们的工作非常满意：访销人员每天都是激情万丈，工作早出晚归，各种表格填写相当正规，早上例会时，访销人员积极发言，反映市场问题与终端需求。
加上我刚到一个新市� ... ... (阅读: 3501，评分: 10.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商选择新品：哪片云彩会下雨？
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-28)
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对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题，
现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”，哪些企业才能笑到最后� ... ... (阅读: 2285，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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僧多粥少：“杯水”促销如何突破“车薪”郁闷
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-16)
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经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。
一、促销郁闷：杯水ＶＳ车薪
对于本土的快速消费品企业来说� ... ... (阅读: 3184，评分: 10.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-04)
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酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。
实践证明：费用、 辐 ... ... (阅读: 3492，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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