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陈奇锐
文库内有作者 “陈奇锐” 的文章共 136 篇。
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 《突围》:处方药营销的最高境界
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-30)
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营销From EMKT.com.cn的三重境界
营销界有句俗话：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。
对应到处方药营销，我们可以说它是三重境界：
药品的营销有三重境界： 三流境界：卖产品，依靠金钱、人情堆砌关系营销，这是既往国内企业产品同质 ... ... (阅读: 2790，行业: 医药)
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《突围》：品牌是怎样炼成的？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-29)
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药品品牌修炼任重而道远，在品牌打造上，只有先硬性地、枯燥地做好基础性工作，百炼成钢，才能化成品牌软性的绕指柔，让消费者信任、忠诚。 (阅读: 2571，行业: 医药)
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《突围》：品牌分类听药监局还是听市场的？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-28)
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教条主义者的错误
在从事策划过程中，我们发现，个别老板和经理人患上了“思想僵化症”，成了教条主义者。
他们说：我们是做处方药企业的，按照相关法规，处方药是不允许在大众媒体做广告的，所以，我们不会在报纸、网络这些大众媒体做传播；
他们说：而且� ... ... (阅读: 2369，行业: 医药)
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《突围》：大中型制药企业如何优化渠道？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-27)
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大有大的难处！此话一点不假。
与近年来招商营销From EMKT.com.cn中代理商难找、优秀经销商难觅的情况恰恰相反，对一些大中型制药企业来说，商业客户开户过多、渠道管理困难、资金周转率低、呆帐死帐过多等现象，已成为这些企业经营者相当棘手的问题。如何通� ... ... (阅读: 2431，行业: 医药)
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《突围》：我们跟扬子江学什么？
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-24)
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有人说，扬子江药业是一个异数，凭借独特的扬子江模式，取得了令人侧目的辉煌：从97年起，曾获得太多的荣耀1997年起，连续11年跻身全国前五强。2005年至 2007年连续三年产、销过百亿元。2007年，集团全年实现产销突破130亿元。2008年上半年实现销售78亿元，比� ... ... (阅读: 2518，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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《突围》：决胜渠道三课——让利、交情、传道
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-23)
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有一个形象的比喻：厂商关系有三种：妓女、情人和夫妻。
妓女是赤裸裸买卖关系，不足取之；对部分经销商，可以保持友好合作的“情人式”关系；而对某些特定的经销商，则应站在战略的高度，致力于建立起一整套完善的经销商管理和服务体系，确保“夫妻式”利益� ... ... (阅读: 3087，评分: 8.33分/3人，行业: 医药)
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《突围》：修渠之道与豪猪哲学
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-22)
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工商博弈中的豪猪哲学
在非洲，有一种动物豪猪，身上的刺硬而尖。冬天到了，天气寒冷的时候，为了避免冻僵，它们就聚在一起，互相依靠，借彼此的身体取暖。但是当它们靠近时，身上的毛尖会刺痛对方，它们立刻分开。
但为了取暖，它们的身体又再度靠近，身上� ... ... (阅读: 2480，行业: 医药)
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《突围》：做渠道，强龙还需地头蛇
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-21)
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渠道是中国企业的看家本领
民间早就有“要想富，先修路”的俗谚。渠道就是“销路”，就是“财路”。
对于企业来说，建设渠道是创造财富的必需；对于中国企业来说，渠道驱动则是生存和发展的必然财路，在营销From EMKT.com.cn众多的“P”中，渠道是中国企业最 ... ... (阅读: 2834，行业: 医药)
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《突围》：渠道如脾：“运化”的力量
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-20)
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脾属土，土性敦厚，有生化万物之特性，其特点是有消化水谷，运输精微，营养五脏六腑、四肢百骸的功能，是人体的气血生化之源。
对于企业经营而言，渠道推广恰如脾脏，通过设一条条精巧的路径，把产品送到用户手中去，在价值链中起到传送价值的作用，将工厂与� ... ... (阅读: 3426，行业: 汽车/重型车辆)
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《突围》：分众“快资本”十倍速成就传媒帝国
(柏青、陈奇锐，中国营销传播网，2008-10-16)
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分众的快资本战略逻辑
分众何以成就一个商业帝国？
答案很简单，我称之为“快资本”战略：就是快速犀利地运用资本运营手段和并购策略，先竞争对手一步吃掉竞争对手，实现细分领域的垄断经营，比如，在楼宇电视领域、电梯平面媒体、卖场终端视频领域，分众传� ... ... (阅读: 2421，行业: 媒体)
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