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陈宁华
文库内有作者 “陈宁华” 的文章共 45 篇。
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 如何为销售人员“理单”？
(陈宁华，中国营销传播网，2005-10-19)
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在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被销售� ... ... (阅读: 3332，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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六阶段销售提问引导技能
(陈宁华，中国营销传播网，2005-08-24)
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无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong 首先创造了许 ... ... (阅读: 6614，评分: 7.56分/9人，行业: 其它)
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系统的力量－－销售培训如何执行
(陈宁华，中国营销传播网，2005-08-05)
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销售培训之后究竟该如何执行？这是一个令很多培训管理人士头疼的问题。不知您是否深有同感呢？您知道为什么苦恼吗？和所有与执行相关的问题一样，因为你只是停留在想与思考的阶段，还没有为解决问题而付诸行动，赶快行动、现在就开始探讨这个问题吧。
为了加� ... ... (阅读: 4126，行业: 其它)
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销售对话要诀
(陈宁华，中国营销传播网，2005-07-04)
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销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。
目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、 ... ... (阅读: 6283，评分: 8.00分/11人，行业: 其它)
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销售训练的效果如何保证？
(陈宁华，中国营销传播网，2005-06-08)
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现在的销售型公司都非常重视销售培训，不论是销售主管、销售经理还是老板，他们都在这方面投入了非常多的精力与时间，期望得到一个非常好的效果，为此也想出了非常多的方法和手段来解决这个难题，可效果往往不尽如人意。公司的销售培训主管们都迫切需要知道答� ... ... (阅读: 6094，评分: 8.13分/8人，行业: 其它)
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