陈军 _ 作者 _ 中国营销传播网


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陈军

文库内有作者 “陈军” 的文章共 24 篇。

涨价销售如何与终端协商？ (陈双全、何足奇、陈军，中国营销传播网，2003-08-21)

之所以涨价是因为现在公司准备拿这一产品来创造中国白酒著名品牌。好像这个理由不充分啊！是不是以前的价格定低了？要先搞清楚为什么要涨价，涨价了终端是否能够接受，然后才能找到问题的解决办法。 (阅读: 9130，评分: 7.00分/19人，行业: 食品/糖烟酒)

进场费应对策略 (陈军，《智囊》，2003-08-14)

随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。 (阅读: 6129，评分: 6.40分/5人，行业: 商业)

克服铺货阻力 (陈军、贺军辉、李泽斌、杨荣华，《智囊》，2003-04-15)

对于中小企业来说，产品知名度不高，企业的推广费用也有限，终端铺货总是遇到很大的阻力。那么，在营销实战中，采取什么样的策略才可以有效减少铺货的阻力呢？今天我们就来探讨这个问题。 (阅读: 7286，评分: 6.62分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)

稳定价格　制止窜货 (陈军、贺军辉，《创业家》，2003-01-08)

商品流通的目的是追逐利润，所以它的方向是由价格决定，而不是按厂家规定好的方向进行的。因此，对于同一种商品，只要在不同区域存在价格差异，就很容易产生窜货现象。 (阅读: 5929，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)

返利，用好这把双刃剑 (陈军、贺军辉，《创业家》，2002-12-18)

返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，可一旦运用不当，会起到截然相反的效果，成为经销商不良短期行为的诱发剂。 (阅读: 10840，评分: 6.45分/11人，行业: 其它)

如何有效激励经销商（中） (李泽斌、杨荣华、陈军、贺军辉、邓羊格，《中外管理》2002年第12期，2002-12-11)

上期我们讨论了厂家如何制定给经销商的返利政策时，看到了多用过程返利的好处，注意到了在不同市场阶段返利的侧重点应不同，而且对经销商的支持比返利更能推动他们的积极性。本期，我们将继续与您探讨另一种常见激励形式——压通路的利弊。 (阅读: 12912，评分: 6.80分/10人，行业: 其它)

如何有效激励经销商（上） (陈军、贺军辉、杨荣华、李泽斌、邓羊格，《中外管理》2002年第11期，2002-11-11)

管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？ (阅读: 14777，评分: 7.12分/9人，行业: 其它)

带货销售谁坑谁 (陈军、贺军辉、杨荣华、朱军祥，《智囊》，2002-09-24)

“带货销售” 一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 (阅读: 3684，评分: 7.60分/5人，行业: 其它)

“带货销售”——中小企业的“搭便车”策略 (陈军、贺军辉，中国营销传播网，2002-09-10)

“带货销售” 一般是指渠道成员以走量的畅销产品，来带动其他赚钱的非畅销产品销售的行为。为了带动赚钱产品的销售，通常采取的手段是把畅销产品的价格放低，以此作为诱饵，带动赚钱产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。 (阅读: 8602，评分: 7.60分/5人，行业: 营销服务)

中小企业专用的“渠道倒立法” (陈军、贺军辉，《中外管理》，2002-09-04)

对经销商也好，对零售商也好，中小企业往往习惯于被动地“谈”，付出了很多，最终还是受制于人。与其被动地“谈”，不如主动地“打”。与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱来制造主动。 (阅读: 10145，评分: 8.06分/17人，行业: 其它)