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博锋
文库内有作者 “博锋” 的文章共 50 篇。
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 市场精英如何成长为营销总监？
(博锋，中国营销传播网，2004-10-21)
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这个题目很大，概念很宽泛，我还是谈一个具体问题吧，我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。
（一）企业市场部经理的准确定位：
在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部� ... ... (阅读: 11581，评分: 8.78分/9人，行业: 其它)
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鸡肋，怎样变成鸡腿？－－论小家电营销方略
(博锋，中国营销传播网，2004-09-17)
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鸡肋：食之无味，弃之可惜。
鸡腿：肉多味鲜、人人垂涎。
这是中国小家电企业营销总监常碰到的“两难选择”。
择鸡肋的营销总监，常常会处在一种“高度压力”“疲于奔命”“两头受气”的状态。
择鸡腿的营销总监，处境则是“春光无限”“游刃有余”“喜气� ... ... (阅读: 5138，评分: 6.77分/9人，行业: 家电/小家电)
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高技术附加利润－－中国家电业“第三生存模式”
(博锋，中国营销传播网，2004-08-09)
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中国加入了WTO，融全球经济的发展与竞争为一体，将会给中国家电企业未来的生存与发展态势带来巨大的变数。而这种变数对中国家电企业影响最大的可能是中型企业。可以说，目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”与小企业“成本优势”的夹 ... ... (阅读: 2771，评分: 7.00分/6人，行业: 家电)
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面对价格战的高压，企业如何创造价值？
(博锋，中国营销传播网，2004-08-05)
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价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。但为什么价格战会是中小家们用得最为频繁的竞争手段呢，甚至是不� ... ... (阅读: 3884，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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“互补平衡”－－营销总监现代营销质量观念
(博锋，中国营销传播网，2004-08-05)
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如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。 (阅读: 3573，评分: 9.56分/9人，行业: 其它)
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成本上涨，营销流程的预警及应变方略
(博锋，中国营销传播网，2004-08-04)
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因此，创造品牌的溢价是归避成本上涨的最好办法之一，但创造一个品牌是一个长期的系统工程，前提是企业必须有一定的资金来经营品牌 (阅读: 2827，评分: 8.60分/5人，行业: 家电)
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“顾客细分理论”－－正反两面观
(博锋，中国营销传播网，2004-08-04)
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十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行� ... ... (阅读: 3347，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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由著名推销员失业引起的话题
(博锋，中国营销传播网，2004-08-03)
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迈进2003年，新的市场，新的竞争形式，新的商业态势对营销人员的要求都是不同的。
大半年前，我在中国的家电之都顺德市的一次企管人员的讲课中，认识了一位近期在中国知名度颇高的推销员，该君以一本自传体的推销经历加故事演绎的书让中国数十家传媒兴奋了好� ... ... (阅读: 10310，评分: 8.99分/26人，行业: 其它)
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市场占有率和销售利润率－－营销总监的“两难选择”
(博锋，中国营销传播网，2004-07-30)
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年初和年尾，营销总监最关注的是本公司的市场占有率和利润率。因为面临公司营销战略计划的制定和全年营销业绩的盘点。
市场占有率和利润率是两个不同的概念，市场占有率是指本品牌产品一定时间在产业总体市场销售量的百分比率；销售利润率是指企业实现的营销� ... ... (阅读: 11033，评分: 7.55分/18人，行业: 其它)
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让绵羊变成狮子－－创造学习型的营销团队
(博锋，中国营销传播网，2004-07-30)
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睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可� ... ... (阅读: 12465，评分: 7.98分/24人，行业: 其它)
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