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包·恩和巴图
文库内有作者 “包·恩和巴图” 的文章共 128 篇。
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 跟随不是战略，跟随更不安全
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-19)
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有一次，一家企业的营销副总和我沟通，提出了这样的观点：“当你的企业实力不够强大的时候，要采取跟随战略，这样更安全”。他还为了证明这个观点列举了很多例子。
听完我多少有一点啼笑皆非。不好意思反对，也不能认同。不好意思反对的理由是中国绝大多数中� ... ... (阅读: 7810，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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明星代言：小心给别人加分
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-06-07)
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不管怎么说，有一个现实是必须要承认的：无论在政治、经济或文化领域，树立典型、学习榜样、追捧明星，是中国特色。鉴于这样一个大环境，企业找明星做代言人，其实也没什么不对。恰恰相反，做好了可能是个“名利双收”的捷径。
然而，话又说回来，不一定所有� ... ... (阅读: 7849，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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价值导向定价的中国实践
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-31)
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一、价格，市场营销的双刃剑
很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出些什么。对顾客 ... ... (阅读: 5072，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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产品经理：改变竞争的DNA
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-29)
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竞争进入僵局的一个重要理由是资源受到限制。可能是资金资源，可能是技术资源，也可能是其它资源。不管怎么说，打破僵局的源点只有两个：一是品牌定位；一是产品创新。
然而，恰恰在这两点上，我们不得不提及产品经理的重要性。无论是定位，还是创新，产品经� ... ... (阅读: 4990，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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消费者洞察：赢得顾客心智资源
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-05-16)
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就消费者洞察的方法而言，很多市场研究公司，以及个别广告公司和咨询公司已经有相对成熟的研究工具和模型了。其中常用的工具基本分为三大类：实验室法（仪器测试、规定游戏等）、准实验室法（小组座谈会、深度访问等）和非实验室法（投射研究、神秘顾客、无提� ... ... (阅读: 5862，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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后奶粉时代的产品创新
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-04-18)
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这些年，随着牛奶大战的白热化以及乳品行业利润率的不断下降，不少乳品企业又开始关注奶粉，试图在这个品类上获取更多利润。于是，本来不太平静的奶粉行业又掀起一股新的竞争热潮。“本土品牌做低端市场，国际品牌做高端市场”的格局逐渐被打破，“靠促销、凭� ... ... (阅读: 5337，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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消费者洞察：让我们做得更好
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-28)
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对销售而言，没有比推销和别人一样的产品更痛苦的事情。因为，中间商也好，消费者也罢，根本就不需要过多的特征相同的产品（或服务）。这也是很多行业进入同质化后很快就会打起价格战的根本原因。
那么，如何摆脱恶性竞争？差异化策略到底从哪里来？怎样才能� ... ... (阅读: 5953，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)
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如何组建高效的市场部
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-13)
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作为一个优秀的营销总监，不仅要掌握营销的理论、方法和工具，更重要的是要组建一个高效的组织体系，以支撑所有工作的顺利开展。如果说，前者是对营销总监的专业技能要求，后者则是对营销总监的管理能力要求。而且在企业，后者的作用可能会更大。因为，专业技� ... ... (阅读: 8111，评分: 8.92分/11人，行业: 其它)
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告别产品计划
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-08)
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近年来，企业界谈论最多的话题莫过于12字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”。意思是只要把渠道做好，企业的生意就有保障。因此，不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道，试图在此建立企业的核心竞争力。
然而，不少企业也开始发现，渠道做得已经淋漓尽致了，� ... ... (阅读: 3961，评分: 8.83分/6人，行业: 其它)
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“营”死比“销”死更光荣
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-03-03)
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有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。
他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌� ... ... (阅读: 7105，评分: 8.06分/35人，行业: 其它)
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