一、 推广从内部开始

　　我们在做咨询的时候发现现在的企业会犯两种错误

　　第一种，很多的企业不做内部的行销推广工作。

　　导致的直接结果就是许多的员工真正到执行的时候，不知道这次整体推广计划的主题和要达到的目标。更不用说是自己该做些什么，不该做些什么。

　　如果我们的计划，员工都不知道，或是知道但是不接受，或是接受但是没有激情去执行，那这样的推广方案规划的再好，又有什么用？

　　第二种，企业的方案文件太多，而且偏离实际情况。

　　对于现在的许多的中国企业来讲，除了上面的第一种情况，还有一种情况越来越明显：人员越来越多，机构越来越复杂，导致的结果是——把简单的问题变得复杂了。

　　现在的许多的企业，找了很多的博士、硕士到企业总部的办公室每天就是编写报表、和所谓的“促销计划”。

　　其实，编的东西他们自己都看不懂，一线的人觉得你这个制度根本就不符合我的实际情况，“我才不会像你那么傻去执行这些东西”，“好，你不执行的话，我再来制度约束你。”

　　因此，不管是因为什么原因，我们都是要做好内部的行销工作，使得大家统一意见，统一执行。

　　二、和其他部门的协调

　　虽然，产品上市推广工作的主要是市场部和销售部的人员来执行。但是和其他部门的协调和沟通是不可避免的。

　　请其他部门来开会协调，这样做倒不是因为“科特勒的大营销概念”，他的概念完全是正确的，应该“从生产就开始为营销服务”，但是在实际工作不能这么说，也不能这么想，否则的话，会招来其他部门的反感，其他的部门会认为：“就你们市场部重要，有本事，什么你都一个人做去！”

　　因此，和其他部门的协调会议，不能是宣传性的、命令性的，而是请求性的、协商性的。

　　实际上我们也的确需要其他部门的协同作战，例如：

　　·我们必须要和生产部门共同安排产销协调工作，根据不同的促销时段提供最优化的货源；

　　·和采购部门说明了我们每个阶段需要的促销工具；

　　·当然还要和财务的讨论预算的使用问题；

　　总之我们开这个会议主要的目的就是得到各个部门的认同，获得他们的全力的支持，为了整体推广方案的圆满完成。

　　三、市场部动员大会，培养盲目的激情

　　规划的时候，我们需要犹豫的理智，执行的时候我们必定——需要盲目的激情。

　　因此，全体的营销人员和销售人员动员大会的目的有两个：

　　（一）、 明确工作内容，划定工作职责；

　　（二）、鼓舞士气，调动全体将士的积极性，为了活动得到经销商的认同、消费者的认同，首先我们自己要兴奋起来。

　　四、“少量、多餐”形式的内部行销会议

　　多餐：内部行销会议在整个推广活动中我们是要多次展开的，我们不是一次性的给我们的营销队伍、销售队伍一个很大的目标，这样反而得不到员工的认同，他们会觉得很空洞和不切实际，还是不知道具体怎么执行，要分阶段、分目标的提出我们的计划，把一个大的目标分解成一个个容易实现和执行的小的目标，更加有利于工作的开展，目的只有一个——一切为了执行。

　　少量：为了更好的执行，我们的每次的行销会议，一定要简洁，力争做到归纳带几句话或是几个单词。只有简单才能容易执行，只有简单才能成功。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海至汇营销咨询公司高级资深顾问，电子邮件： tiger_tyz@soh.com

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