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国美为什么又合起来了 在其分开之时我就曾经说过，时间不长就会合起来，为什么，因为在中国家电零售连锁业态的目前阶段最重要的任务是保证自己健康前提下的规模优势，如果没有这个规模优势，他们就没有什么优势。 为什么，这个阶段的国美们的销售是完全粗放的，就像格兰仕他们的销售是粗放的一样，用力降低价格就能销售得动，国美们只要用规模向上游厂家压出价格空间他们就能实现顺利的销售。 其实，这样的销售模式在中国还将存在好长一段时间。 中国大部分家电产品已经出现生产能力的过剩，也就是说我们正在进入买方时代。这样的时代要的特征是消费者对个性化需求的关注度要超过价格。 这样的时代向制造与流通企业都提出了考验，学会在没有价格优势的条件下销售产品将是我们的家电制造与流通企业都必须学习的未来的生存技能。 国美的分拆实属无奈，因为缺人。分拆带来的一个直接的结果是采购成本的上升，这其中当然包括产品价格，把一个巨大的销售额度分开采购，采购价格肯定是高的，一个A区或者是B区仅仅相当于一个苏宁的优势，另外随着像中永同泰等采购联盟的出现，国美的采购优势也不同程度地受到威胁，当然很多是心理因素。 实际上在国美分区而治的时候，在很多产品的采购上肯定也是A、B区合一，因此、从规模采购上这种分拆实在是没有什么必要。 国美再次合并的意义并不新鲜，新鲜的是其经营战略的调整：变向上游采购优势为向下游销售优势，即把提升销售能力作为今后发展重点，这是最为重要的。这实际上意味着中国家电流通连锁企业的经营方式变得更为集约了。 其实，这样做绝对不是主动的。因为随着大家对经营质量要求的提高，流通企业占用制造企业货款的模式越来越不适应市场的实际，现款现货的交易方式意味国美即使能从它的上游挤出价格空间，也不见得这样的产品能快速出货，如果真的是这样，这就意味着自己背负更大经营风险。 国美明确表示，今后采购与销售两大中心格局形成后，国美将把侧重点放在提升销售能力上。因为国美在采购方面一直力量很强，而今后的市场要求将是以顾客为中心，以市场需求为导向，所以国美要逐步做到“以销定进”。很明显，由于上游行业普遍进入微利时代，国美意识到过去挤压上游资源的手法已经过于简单，销售在其内部地位的提高将进一步引发产品分析、服务增值、市场测算等精细化的经营手法。 其实流通企业的优势就是销售的增值服务，这其中重要的增值手段是对消费需求的把握，流通企业的采购定单藏在需求中，如果没有需求的把握，只是盲目向自己的上游要政策，在现款现货之后的市场，流通企业的商业库存风险将会更大。 由此可见，国美重新合并的意义并不重要，重要的是它最先找到了家电流通企业面向未来的道路。 相关新闻： 国美调整再生变局 昔日南北拆分近日重新合并（http://www.emk.com.cn/news/business/2003-03-10/6927.html） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532－5953987，电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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