向来以“快”致胜的娃哈哈还没等中国的老百姓过完传统的大年，就开始紧锣密鼓地为2003年的全年规划做好了准备。娃哈哈的最高统率宗庆后提出口号：2003年要行动在别人的前面，抢占市场先机。很显然全国产品订货会的召开也在老宗的谋划之中，当省级经理们还沉浸在羊年喜气洋洋的喜悦中时，老宗“小步快跑”的思想又一次变成了行动，全体省经理会议从正月初三便拉开了序幕，这会一开就是三天，会上非常明确地向所有省经理提出，务必在元宵节以前召开完零售商的产品订货会。2月14日记者在北京太阳宫批发市场采访时发现，娃哈哈的朝阳区主管正为下午的订货会紧张地筹备着，而与此同时海淀区青塔虹苑配送中心(娃哈哈的总代理)也选择了大钟寺饭店作为产品订货会的地点。为更深入的了解娃哈哈的行动，记者参加了海淀区产品答谢订货会。

　　在会议召开之前，记者有幸采访到海淀区客户经理孙懿群，他告诉记者：今年娃哈哈行动提前了，是从整个公司的整体动作来说的，今年总部会议召开的比较早，大的发展方向是2003年要进军日化行业，同时所有的产品都换了新包装，并且推出了加气果汁系列饮料和家庭包装果汁饮料；针对市场方面，前期主要是订货会的筹备问题，因为总部规定各省公司务必以片区为单位在2月15日以前召开完首期订货会，因此从八天以前就开始了忙碌的准备工作，尽管行动早但还怕落在其他厂家的后面。

　　娃哈哈的行动是不是最快的，记者不敢保证，但记者在批发市场采访时曾碰到可口可乐业务代表在向批发商发放邀请函，朝阳区厂商联谊会的时间订在2月17日，显然这个时间是在娃哈哈之后。而据百事可乐的批发业务员透露：2003年百事可乐的新政策还没下来，大家正在观望中。行动的早晚并不是最重要的，但要保证一直跑在最前面，也确实需要下一翻功夫。

　　娃哈哈以最快的行动筹备订货会用意很明显，因为从时间上来说，饮料经历一个漫长的冬季销售低谷后，正在呈上升趋势发展；从厂家的出发目的看，春天是各大饮料厂家向商家库房压货的最好时机，从客观上讲春节的热销使商家库房有了一定的空闲，从主观上讲谁先压满商家的库房谁就抓住了一半的商机，因为政策再好没有存放的空间，商家也会拖延进货的时间。

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