笔者作为公司营销中心策划部的一员，全程参与了此次调查活动。其中的酸甜苦辣，笔者自知，一些感受和体会，拿出来与大家分享。

　　调研区域的选择要点：

　　1、是公司的主销市场，具有典型性和代表性。A公司的民用发酵剂的主要市场集中在华北和陕西、中原地区的六省：皖南、山东、河南、河北、晋南、陕西的关中平原，此次调查就是从这六个地方选择了一部分县作为调查区域。

　　2、选择不同省份、不同消费层次、不同消费习惯的消费群体和市场区域来研究。中国市场不同省份、不同区域消费习惯、消费水平和消费心理差异是比较大的。只有全面的选择调查区域，才能把握不同市场的特点，找出共性，来指导企业的产品推广工作。

　　3、根据产品品种分布、市场表现、竞争情况等来选择。比如：A公司的民用发面剂有4个品牌、每个品牌又有1—3种规格，不同的品牌有不同价位产品，，在不同的区域市场有竞争情况又不一样，我们选择区域时也要考虑这些因素。

　　4、根据各县实际经济、社会、文化情况，来选择代表不同地区的自然村。具体到一个县，我们一般以县城为中心，东西南北四方向各选一个村庄。

　　按照以上四个要点，我们选择调研区域的方法是：

　　1、 共选择14个县。

　　2、 根据各省销量大小分配名额（山东5个县，河南3个县，河北2个县，晋南2个县，关中平原2个县）。各区域（省）所选县尽量能代表该省的整体情况。

　　3、 每个县选择4---5个自然村进行入户调查。

　　我们的目标调查对象是农民，必须根据农民的特点来选择合适的调研方法。

　　1、中国农村的农民大多文化水平不高，特别是我们的目标调查对象------30岁以上的家庭妇女，它们大多是小学都没读完，理解力是很有限的。采取通常的问卷调查显然难以沟通，我们采取的是：设计好问卷----访问员按顺序用大白话问问题-----受访对象作答-----访问员记录的方法来进行问卷调查工作。　

　　2、大多数农民对“城里人”有一种天然的自卑感，为了拉近与其之间的心理距离，我们穿着打扮的非常朴素，能很快的和他们融合在一起，听到他们最真实的声音。

　　3、农民信个眼见为实，我们每到一个村庄，都会组织1-2场馒头演示会，用农民的面粉和A公司的发面剂作制作馒头的现场演示，并要他们做现场评论，听取他们对产品效果、使用技巧等方面的意见。

　　总之一点，我们的调查采取的是：现场演示（焦点小组访谈的一种变体）+个别问卷访问（一问一答再记录）的方法，起到了很好的效果。

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